文档介绍：案例分析
国制造网
中国制造网的领导人
1、个人经历：
沈锦华，出生于 1967 年 2 月， 1987 年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位； 1990 年，毕业于
东南大学，获工学硕士学位。历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就
1996 年 1 月， 29 岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改
善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。 1998 年 2 月，南京
焦点注册国际顶级域名“”，同年 3 月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商
提供第三方 B2B 电子商务平台服务。 2009 年 12 月 9 日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深
圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第 5 家登陆资本市场的本
土 B2B 企业。
企业简介
焦点科技股份有限公司（原南京焦点科技开发有限公司），成立于 1996 年 1 月 9 日，是国内领先的综
合型第三方 B2B 电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开
展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台作为第三方 B2B 电子商务平台为中国供应商和全球采
购商（供求双方）提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信
息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程
的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版及繁体版）组成，已成为全球采购
商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜
索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
服务介绍
会员服务
中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员
（目前为中国供应商）除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产
品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
推广服务
名列前茅（TopRank）：即搜索结果优先排名，包括关键词搜索结果和产品目录搜索结果。推广
客户购买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位
置，并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（ TopRank ）服务标识，可以最有效地引起目标产
品买家的注意。
产品展台(Spotlight Exhibits):在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片文字链接的方
式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支
持。
网站首页“产品展台股
产品信息直观、形象,是展示优质产品的最佳舞台口
Row [panunmcii，
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3、细化服务
1) 采购商享受的服务：
搜索产品并通过中国产品目录