文档介绍：懒人盆栽
主办单位 : 四川农业大学
农学院
承办单位 : 懒人盆栽
二0一三年十一月十日
目录
第一节：概要
一、懒人盆栽简介
二、结构
三、运作
四、主要技术
五、业务模式
第二节：产品与服务
一、产品范围
二、产品特色
三、产品创新
四、服务理念
五、服务设计
第三节：市场分析
一、市场行情
二、目标市场
三、目标消费人群分析
四、持续发展
第四节：竞争分析
一、优势分析
二、市场冲击
第五节：经营策略分析
一、消费特点分析
二、项目特点
三、整体优势
第六节：创新点
一、销售模式创新二、售后模式创新三、宣传模式创新四、团队创新
第一节：概要
一、简介
懒人盆栽成立于 2011 年，创始者是 2009 级的毛亚玲和 2010
级的彭彬。成立之初，店铺选址在四川农大大学成都校区青年创
业大厅内。我们一直秉承 “创新理念、追求卓越、迅速改善、持
续经营 ” 的经营理念， “顾客的满意是我们的荣誉 ”作为我们永远
不变的质量政策。经过几年的发展，懒人盆栽已经在四川农业大
学具有比较大的影响力。懒人盆栽曾经多次进入农学院院网，并
且多次作为川农特色走出川农，面向其他高校。在四川农业大学
成都校区学生公寓阳台上，每 10 盆盆栽里都有 9 盆是出自懒人
盆栽创业团队。但是我们并没有局限在这里发展，没有满足于川
农这个市场。在 2012 年，在彭彬的带头下，我们与国色天香水
上乐园管理处签订合约，在水上乐园场内销售盆栽（具体位置位
于过山车旁边）。 2013 年，我们与易购超市连锁店创始人达成协
议，在易购店内销售盆栽。
二、结构
1、懒人盆栽整体结构完整，拥有强大的人才资源和技术资
源。目前，团队有管理成员 8 人，其他成员 21 人。团队内部采
取成员股份制的合作方式。彭彬作为执行长，总理懒人盆栽内部
各项事情。财务管理由夏吉林主领，何雨舒辅助，由黄强监督管
理体制。栽培技术由黄强主导，阙文杰等辅助，制作技术由吕兵
洋主导，白尧光等辅助。其次黄强和吕兵洋负责市场开拓，消费
群体扩大等各项事务。懒人盆栽的店面设计和日常管理由全体人
员维护和进行。
2、团队人员的学院和专业分布各异，实践能力和专业技能
各异。研究生在职 1 人，实习 1 人。本科生 2010 级 1 名， 2011
级 3 名， 2012级 5 名,2013级 10。总体来说团队结构跨专业跨年
级的，有思想的交融和技术交流。而且多名老师已经作为我们技
术指导，鼓励支持我们创业团队的发展。
3、团队成员以学习技术和巩固知识为主要目的，勤奋好学，
钻研精神强烈。我们团队非常注意下一代人才的培养，而且在我
们团队的经营下，每个人的能力都得到了很大的锻炼。在创业这
个过程中，我们锻炼出了很多可以独挡一面的人才和具有专业知
识的技术型人才。
4、我们团队管理制度别具一格。首先是团队文化，我们团
队就像一个家一样，有定期的经验交流和内部聚餐。我们团队的
家文化还表现在没有严格的等级制度，各成员之间基本上平等对
话，每个人都可以提出意见和分歧。其次是成员分工明确和工作
之间有交叉。我们团队针对每个人的性格进行分工和定向培养，
定期进行工作检查，任务考核。进行一段时间后，团队会对成员
工作进行抽查，主要是针对植物的栽培技术方面。最后是问题的解决方法合理公开。我们以周为时间单位，针对出现的问题由全体成员提出并商讨解决方法，最后投票决定解决办法。团队管理
人员还会对出现的问题进行讨论和分析，并且做出相应的改进，
以达到长久发展的目标。
三、运行
1、我们有团队要正常运行，首先是要有充足的货源。我们
采取的是部分采购和部分自己培育的生产方式。部分自己生产的
植物一般为多肉植物和草本植物，大约占总销售植物的 1/3。我
们培育的这部分植物成本将远远低于市场价格，所以我们的销售
价格相对较低，这个也是我们在市场竞争中取得成功的关键一
点。
2、其次是产品的销售问题。我们采取以川农大青年创业中
心店为销售中心，向外和部分其他高校校内超市合作的方式进行
发散发展。由于目标市场是高校学生，消费对象比较集中，消费
观念也相类似，我们团队将经常对产品销售情况进行调查。我们
还会定期对大学生审美观和价值观进行调查，时刻更新我们的产
品，以满足消费者新的需求。
3、我们为了扩大品牌影响力，将会做出一系列的宣传活动
来推广产品，促进消费。懒人盆栽已经采取会员制度，来提高市
场消费活力度。在媒体影响力方面，懒