王梓权与舒客牙膏-论文.pdf

文档介绍：口 腔 护 理 用 品 工 业 第二十 四卷第一册
年 月
· 经 营 管 理 ·
王梓 权 与舒 客 牙 膏
云南 白药牙膏销售 突破 亿元 ，市场份额 排行第
牙齿上的攻坚战— — 舒客刺 白药
五，硬把“高露洁 、佳洁士 、中华 、黑人”长期把持的
云南白药 牙膏 出道五 年 ，硬把 “高露 洁、佳 洁 市场改写成“”格局 。
士 、中华 、黑人”长期 把持的市场改 写成“”格 白药牙膏的进阶举世皆惊。牙膏主流价格还在
局 。之后牙膏市场再次陷入板结 ，直到奇招迭 出的 ～元集中的时候 ，年 白药牙膏直接卖 出了单
舒客前来叫阵。 支 元的高价 ，将牙膏消费心理价格直接翻了一大
放眼全 国商超 ，牙膏柜 台黄金位置总是高露洁、 番，从而把整个行业市场进行了外延式大幅度提升 ，
佳洁士等“高 富帅”坐镇 。国产品牌拿 不到消费者 由此也带动了四大豪门推 出高价位商品 ：年 中
视线 自然停 留的最佳位置 ，便派促销员驻店 当活招 美史克推出 元／支的抗过敏牙膏“舒适达 ”；
牌。顾客一旦路过货架 ，就有促销员往 自己品牌带 ， 年佳洁士高端之作全优七效 系列粉墨登场 ；年
消费者若稍有犹豫 ，另一个 品牌 的促销员便会见缝 高露洁价格 为 — 元 专效抗敏牙 膏正式亮相。
插针将人引导走 。这种虎 口夺食若频率过高或动作 而其他 国产品牌则 开始在 “以药入牙膏”方 面做文
做得太 明显，双方促销员眼色相交难免带着杀气 ，然 章，比