文档介绍：庆大霉素双***芬酸钠滴眼液培训
内容
眼术后普遍面临“三大问题”及解决方法
“目力”特点
目力市场推广策略
概述
眼科用药市场规模
概述
2004年眼科用药医院市场规模估计在13亿元左右，%，%
按治疗功能及成分进行分类，眼科用药可分为如下几个亚类：抗生素，清洁明目用药（包括缓解视疲劳、眼睛营养以及人工泪液），抗炎药，青光眼及降眼压药，白内障用药，眼底病用药，散瞳/表面***，抗病毒药，抗真菌药和其他眼科用 药。
眼科手术市场规模
概述
调查显示眼科手术病人约占眼科门诊病人的6-13%
浙二医年门诊量达22万人次以上、年手术量超过3万余例，手术约占门诊的13%
北京同仁眼科年门、急诊量可达30万人次以上，年手术量万例至3万例 ，-10%
南通市第一人民医院，门诊诊疗人次18000-20000人/年，手术1200-1500人/年，手术约占门诊的6-8%
眼科需手术人群庞大
青光眼：城市每年约有240万闭角型青光眼患者需手术
白内障：我国60岁以上老人白内障患者，城镇每年262万接受手术治疗
其他眼科手术
术后滴眼液竞争情况
概述
药品名称
主要成分
零售价
特点
易妥芬滴眼液
庆大霉素、***米龙
⑴多为激素+抗生素组合
⑵激素副作用大
⑶对感染性和非感染性炎症均有效
⑷价位适中
⑸已有较高知名度
碘必殊滴眼液
妥布霉素、地塞米松
碘必舒滴眼液
妥布霉素、***美松
科恒滴眼液
新霉素、***美松
目力滴眼液
庆大霉素、双***芬酸钠
⑴非甾类镇痛+抗生素组合
⑵副作用小
⑶对感染性和非感染性炎症均有效
⑷价格较高、非医保
复方滴眼液
术后滴眼液竞争情况
概述
激素类滴眼液
药品名称
主要成分
零售价
特点
百力特眼药水
醋酸泼尼松龙
⑴激素类单方滴眼液，为进口品种
⑵国产激素类滴眼液未有强势品牌，价格低廉
抗生素类
药品名称
主要成分
零售价
特点
托百士滴眼液
妥布霉素
⑴抗生素类单方滴眼液，主要用于眼科的各种感染
⑵对无菌性炎症无效
润舒滴眼液
***霉素
泰利必妥滴眼液
氧***沙星
海伦眼药水
左氧***沙星
“目力”年销量预估
概述
闭角型青光眼
白内障
合计
城镇需手术患者（人）
2,400,000
2,600,000
5,000,000
手术患者比例
90%
90%
-
手术患者数量（人）
2,160,000
2,340,000
4,500,000
“目力”份额
5%
5%
-
使用“目力”患者数量（人）
108,000
117,000
225,000
每位患者使用“目力”（瓶）
2
2
-
合计“目力”使用量（瓶）
216,000
234,000
450,000
内容
眼术后面临的“三大问题”及解决方法
“目力”特点
“目力”市场推广策略
概述
眼术后面临的“三大”问题及解决方案
伤口疼痛：疼痛不仅使患者搓揉伤口，还会使患者在心理上对手术效果产生担心
角膜水肿：炎症反应所导致的角膜水肿等术后并发症，使得患者伤口延迟愈合，达不到手术预期目的，甚至影响视力恢复
继发感染：由于创口的暴露，容易导致细菌感染等严重并发症，会造成化脓、伤口粘连，甚至永久性失明等严重后果
眼术后普遍面临的问题
眼部术后伤口疼痛、角膜水肿、继发感染等严重影响患者术后康复
临床缓解术后疼痛、减轻角膜水肿方案
眼术后面临的“三大”问题及解决方案
方案一：激素类滴眼液（如地塞米松滴眼液）
方案二：非甾类滴眼液（如双***芬酸钠滴眼液）
甾体类滴眼液 VS 非甾类滴眼液
激素类：
具有抗炎作用，可缓解眼术后疼痛
长期使用会导致眼内压增高（诱发青光眼）
晶体浑浊（诱发、加剧白内障）
抑制上皮生长（影响创口愈合）
非甾类：
具有良好的抗炎作用，迅速减轻角膜水肿
止痛的作用，有效缓解眼部术后疼痛
无甾体类抗炎药的不良反应