洋河酒业操作分析.ppt

文档介绍：洋河酒业操作分析
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本案内容提纲
一、关于营销转型（4*3、5382理论体系学****br/>二、关于老名酒的转型
三、关于运作（家宴、品鉴会、烟酒店）
四、名烟名酒店运作（略）
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一、顺应渠道变革的营销转型
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1、营销模式的变革
洋河（苏酒）营销模式的转变历程：
1、1+1
2、酒店盘中盘
3、4*3
4、5382
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2、渠道地位的改变
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3、发展营销新思路
消费需求在走高，白酒主流价位在上移，市场机遇大。
主导产品：天之蓝、珍宝坊
具体要求：
（两翼为主要突破口，向上向下发展是苏酒下阶段的主要增长点）
向上：梦之蓝，新绵柔苏酒
向下：海之蓝，君坊、青花瓷
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3、发展营销新思路
天之蓝 / 珍宝坊
梦之蓝 / 新绵柔苏酒
海之蓝 / 青花瓷
一体双翼
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营销理论—— 4×3理论
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4×3理论背景
“4×3”营销模式
保持目标消费群不变，但在核心酒店费用过高的情况下，改为开发各区域的核心企事业单位
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4×3理论具体措施
三方联动
三位一体
三大标准
三者关系
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