文档介绍：: .
个人销售月计划目标
古代孙武曾说： “用兵之道，以计为首。 ”那么销售人员 的工作计划怎么制定比较妥当 ?下面是小编收集整理关于的 资料，希望大家喜欢。
篇一 今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己 竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的 工作计划，在此列出以下几点：
一：基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体， 包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后 工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新 员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到 能够快速的上手接任自己的工作。
二：金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养 成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩， 以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现 自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将 在 25 号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， 3 个阶段， 每 阶段 7天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在白天 注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结， 通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的 业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理， 目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管 理工作：
1. 营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为 “所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻 松，说明管理得越到位 ; 奖罚分明公正，对每个人要民主要 平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需 要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2. 制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制 定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如 果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到 ?
3. 建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个 好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四：落实自身岗位职责
1. 应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标， 对公司应具有绝对忠诚度。
2. 协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的
安排，竭尽全力做好每一项工作。
3. 主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下
级及售楼部与其他部门的关系。
4. 创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性， 并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5. 及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6. 负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程 的正常进行。
7. 做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表 的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证 销售的准确性。
8. 负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务 修养，不断提高业务水平。
9. 负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇 报。
在今后的工作当中自己还将不断的学****总