文档介绍：第八章 医药产品价格策略
我的绪论
你学营销为了啥？
营销与推销的关系
学营销、做销售？
所谓“医药市场营销”
教材、课件与考试
思考题
1、医药企业定价的目标是什么？
2、医药企业一般的定价策略有哪些？
3、医药产品的价格由哪些要素构成？
4、医药产品的价格受那些因素影响？
5、如何为一个具体产品制定价格？
导言
价格是唯一能形成收入的营销手段！
品牌忠诚度VS价格
第一节 医药企业定价的基本原理
定价策略的含义
“是指在制定价格和调整价格的过程中，
企业为了达到经营目标而采取的定价艺
术和技巧。”
既包括制定，也包括调整
不同的目标对应不同的策略
既是艺术也是技巧（科学）
价格与价值
社会必要劳动时间
价格围绕价值波动
趋于一致
有没有反例？
影响价格的因素（理论）
商品的价值
供求关系 货币价值
供求关系
供不应求——价格上升
供过于求——价格下降
医药产品的特殊性——弹性小
问题
相声《卖布头》中的价格问题
“这不两块钱；去两毛，让两毛，你给一块六；去一
毛，让一毛你给一块四；再去两毛你给一块二；再
去两毛干脆一块钱；这不一块钱，去五毛让五
毛…… ”