医药产品价格策略.pdf

文档介绍：第八章 医药产品价格策略
我的绪论
 你学营销为了啥？
 营销与推销的关系
 学营销、做销售？
 所谓“医药市场营销”
 教材、课件与考试
思考题
 1、医药企业定价的目标是什么？
 2、医药企业一般的定价策略有哪些？
 3、医药产品的价格由哪些要素构成？
 4、医药产品的价格受那些因素影响？
 5、如何为一个具体产品制定价格？
导言
 价格是唯一能形成收入的营销手段！
 品牌忠诚度VS价格
第一节 医药企业定价的基本原理
定价策略的含义
 “是指在制定价格和调整价格的过程中，
企业为了达到经营目标而采取的定价艺
术和技巧。”
 既包括制定，也包括调整
 不同的目标对应不同的策略
 既是艺术也是技巧（科学）
价格与价值
 社会必要劳动时间
 价格围绕价值波动
 趋于一致
 有没有反例？
影响价格的因素（理论）
商品的价值
供求关系 货币价值
供求关系
 供不应求——价格上升
 供过于求——价格下降
 医药产品的特殊性——弹性小
问题
 相声《卖布头》中的价格问题
 “这不两块钱；去两毛，让两毛，你给一块六；去一
毛，让一毛你给一块四；再去两毛你给一块二；再
去两毛干脆一块钱；这不一块钱，去五毛让五
毛…… ”