文档介绍：营销战略规划营销战略规划
参考书目：“派力力营销思想库”之《市场进入战略》、《企划手册》
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营销战略模板使用说明
营销战略是对一个公司或一个业务务单位的营销环境、目标、战略和和实施步骤
所作的全面的、系统地审视、界定，其目的在于落实企业战略，指导营销工
作，统一思想。
本模板专为快速流转消费费品品和和耐用消费费品品企业（或公司）的营销战略所制制
作，希望通过模板的使用规范营销战略的制制订，减轻大量的报告告文案工作。
本模板力力求将营销战略中共性的问题反映出来，但对各行各业的个性问题无
法覆盖，这还留待以后逐步的完善。
本模板中所列提纲以及示例可作为参考，不需拘泥，可根据实际情况增删。
本模板中包包含的所有模块可自由组合筛选，根据实际情况选取重点加加以阐述。
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提示提示
营销计划制制定分两个层次：战略营销计划在分析当前前市场情景和和
机会结合预测的基础上，描绘范围较广时间较长的市场营销目标与
战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术
（如年度），包包括4P 等。这里说明的是3年企业战略营销计划的模
板,并基于消费费品品行业设计.
科特勒勒对营销战略的定义是：营销战略是一个企业单位用以达到到
它的目标的基本方法，因此，它包包括着目标市场、营销定位和和组合、
营销费费用水平中的主要决策。
有多少种营销书籍，就有多少营销战略的定义。专门从事战略研
究的诺顿. 佩利认为：[营销]战略计划是一个创立并维持组织与其外
部不断变化化的市场机会相适应的管理过程。它有赖赖于制制定，1）一
个任务务或战略方向，2）阶段性目标，3）增长战略，4）由不同市
场和和商品品构成的企业经营组合。
本模版体系根据多家之言及派力力咨咨询案例形成
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制制订战略营销计划的意义
强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助助：
避免缺乏预先安排导致的营销工作行动动和和开支上的混乱
对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善
对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品品牌战略和和各项营销职能战略
的明确将有利于营销工作的一致性和和连贯贯性
有利于定位的实施
未来不确定性的降低
对公司未来控制制的加加强
总体上增加加实现公司长远目标的机会，同时增加加公司的优势势
对与计划过程有关的营销和和非营人员员的激励励的增加加
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营销战略是它们的结合过程
市场导向的战略计划
目 标 资资 源 源
技 能 机 会
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营销战略是它们的结合过程
目 标 资资 源 源
利润/成长
技 能 机 会
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营销战略计划框架营销战略计划框架
1 公司使命命/任务务/目标
3 环境分析/审核 2 战略业务务单位确认
内部分析/审核 行业吸吸引力力分析
顾客分析/审核 4
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