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充电宝营销策划书篇一：手机配件营销策划书手机配件营销策划书第一部分：所选商品
所选商品：（ 1）手机架（2）小米移动充电宝 8000/10400 ，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。
第二部分：商品的市场分析
（1）手机架；①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的
普及率并不高，普及率在45%。②普通的手机架的市场价格在 15 元左右。黄科大所卖的手机架在 20 元左右。淘宝价 10 元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。
（2）小米移动充电宝 8000/10400毫安：①从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在 11 点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在％。②移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。③我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为 49 元和 69 元。黄科大的市场价这官方价高了 5-10元。④充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择
连带销售或做活动销售
（3）耳机和数据线：①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。②市场的价格浮动较大，同时每
个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。③耳机和数据线在黄科
大的配件商店很普及，市场竞争较大。 ④针对这一困境，同样，我们
可以经过合理包装来销售。第三部分：商品营销和销售
1 销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大
的利润空间。
2 销售计划和方案： ①卖充电宝送面条耳机。（充电宝利
润＞面条耳
机出厂价）
② 卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的 50％，
充电宝利润〉手机夹成本价）
③ 卖手机架+ 2元送数据线。
④ 卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和
小米移动充电宝利润＞耳机和数据线出厂价）
⑤ 单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。
3成本核算：①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团
队根据不官方的上搜索和实地考察来完成本部分工作。
② 手机架的
成本价在 5-8 元，小米两种类型的移动充电宝的成本价
在 40 和 60 元
两个价位。③耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面
条耳机的成本价在5-6元。④数据线的成本价在 3-4元。
4 利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的
利润核算。
⑴方案①：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润＞面条
耳机出厂价）。
充电宝利润〜10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案 ①的利润空间在 4-5 元。
⑵方案②卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线
（手机架和小米移动充电宝利润〉耳机和数据线成本价） ,
手机架的利润空间在 3-4元，充电宝利润〜10元，耳机和数据线成本价一共在 8-10元，因此方案②的利润空间在 4-5 元
⑶方案③卖手机架+ 2元送数据线。手机架的利润空间
在3-4元，因此方案③的利润在 5-6元
⑷方案④卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线
（手机架和小米移动充电宝利润〉耳机和数据线成本价） ,
手机架的利润空间在 3-4元，充电宝利润〜10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案④的利润空间在 3-6元。
⑸方案⑤单卖。单卖手机架的利润空间在 3-4元，充电宝利润~ 10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。
5 实际遇到问题及解决问题的情况
①本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因
为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达（此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。 ②因本次的成本核
算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在 3-5 元。
③ 因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。
④ 在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相
鼓励。第四部分：团队介绍
1 团员组成介绍：
①队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式：
**********. ②组员：潘荣晓，女， 14 级外院，联系方式：
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