文档介绍：吴宫老酒苏州市场推广案
盘中盘营销
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盘中盘理念：
企业把资源首先重点投入到核心消费者终端，以核心消费者终端（小盘）为营销平台，对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关与推广活动；当产品在核心消费者终端（小盘）畅销达到一定的程度后，要迅速利用产品在小盘畅销的影响力，辅助之其他相关的市场宣传推广策略，把产品有计划的向类核心消费者终端、普通消费者终端、其他销售渠道（大盘）放货；最终达到通过产品在小盘的畅销，
抢占市场制高点，进而影响带动整
个市场（大盘）销售的目的。
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苏南自古是酿酒之乡，太湖的水、天堂的米，酿造的美酒得天独厚。据证苏吴桃源历史文化底蕴深厚，这里有吴王行宫、古皇庙遗址、古桃源南凌北周富宅门、砖碉石柱门楼、走马楼、文人院士名居、石板古街、枫桥河两岸廊棚、苏南酒文化馆等名胜古迹。
苏吴桃源酿酒历史悠久，早在吴越春秋时期，当地百姓在稻谷收获丰登之年，采用新碾糯米和自制土酒药制成的米白洒，又生色三白洒。具有色清、米香、醇和、鲜爽。由于优美的品质，独特的风格，被苏州吴县知府作为进献吴越宫庭的贡品之一。后被吴王列为“宫庭贡酒”而闻名于苏南吴地。
吴宫老酒—历史背景
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吴宫老酒系列
吴宫老酒系列产品主要有：五年陈酿；六年陈酿；八年陈酿；十年陈酿；十二年陈酿；二十年陈酿。产品采用优质糯米酒基，含枸杞、蜂蜜等多种天然原料配制而成，根据不同年份酿制全新的清爽型和健康型的黄酒，酒泽金黄，透明清亮，酒香四溢，沁人心脾，有着历史文化的郁馥，经常饮用可以促进食欲，解除疲劳，延年益寿，是如今政务，商务，宴会用酒的佳品！
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吴宫老酒各年份陈酿
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吴宫老酒的主要工艺流程为：
浸米
蒸饭
蒸酒
封坛
发酵
压榨
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黄酒市场分析
目前国内黄酒市场主要由古越龙山、会稽山,塔牌、孔乙己、女儿红等品牌分食，但是地方市场崛起的品牌也不可忽视，包括和酒、稽山鉴水、石窟门等品牌在各自销售地区都有不错业绩，多家行业黄酒巨头意欲与之合作。而和酒、会稽山、石窟门在各自的区域市场都有不少的斩获。
黄酒继葡萄酒之后，将时尚化、高档化的概念融入到产品当中，改变了传统黄酒产品的保守、古板印象，吸引了一批跟随潮流、消费潜力较大的年轻消费群体。
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吴宫老酒的消费瓶颈
1．区域性制约了黄酒在酒类消费市场的突破。人们一贯的思维认为黄酒主要消费地是在江浙地区其他地区的消费总量和消费增量都不是很明显。
　　2．品牌影响力不够。笔者的随机采访中，大部分人都认为黄酒即是料酒，主要是做菜时的辅料。
　　3．消费理由宣传不充足。而没有实实在在告诉消费者黄酒是什么东西，可以带给消费者什么。这在一定程度上阻碍了消费者认知度的提高。
4．战略导向不明晰。正如大部分消费者认为黄酒即是料酒，是做菜时的辅料的思维定式下，则在选购黄酒时多以价格低廉的产品为选择目标，这样就导致了黄酒的低价繁荣。
。从消费状况来看，国内黄酒产品消费群体以老年人为主的格局依旧存在。
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吴宫老酒SWOT分析
S:吴宫老酒拥有悠久的历史和精湛的制作工艺；
W:吴宫老酒产品定位不准确没有形成自有品牌的影响力，产品宣传不到位潜在消费者不知道吴宫老酒；
O:抓住机会做好充分的宣传，打响品牌，进一步确定自己的品牌调性；
T:在省内沙洲优黄占有很大的市场并且沙洲优黄的品牌影响力大于吴宫老酒。
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吴宫老酒竞争对手
吴宫老酒在苏州市场最大的竞争对手：沙洲优黄、古越龙山。
沙洲优黄及古越龙山最大的优势就是在苏州市场知名度比较高，这依赖于沙洲优黄做的宣传到位。
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