文档介绍:拼多多直通车如何低价引流获得效果
拼多多直通车的搜索推广和淘宝直通车是一样的算法机制,展现免
费、点击扣费及关键词竞价排名的模式。
扣费公式二(下一名的出价*下一名的质量分)/自己的质量分+ 元
从公式就可以看出来,出价排名和质量得分是息息相关的, 你的质量 分越高相应的扣费就会越低。所以前期必须要去养词,然后再提高词 的点击率,当你的点击率高了质量分自然就上来了; 同等转化率也是 影响分的,转化率的高低会影响到分值。
提高点击率:拼多多直通车现在之前我们可选择的只能是词和 2个人 群,还有图片可以调整我们的点击率。
1关键词:拼多多直通车搜索最大的特点就是系统会根据词的出价把 展现分的特别不均匀,我们想要高的点击率,首先要控制好出价,前 期流量跑不均匀就选择几个高点击率的词作为主要 引流词。
2人群:人群的作用在于低出价高溢价,进一步去拉高点击率。
3创意:可以设置4张车图为轮播展现,测试出数据不行的图直接换 掉或者删掉,图片的影响因素很大。
点击率上升后,分值会随之上升,相同出价的情况可以获取到更大的 展现,这个时候我们设定的日限额就会花的很快, 日限额如果花的很 快的,我们就可以去进行拖价,这个拖价和淘宝的直通车相似,每天
按照推广的计划比例调整即可。
拼多多直通车的多多场景和淘宝的定向是一样的算法机制, 主要采用
了基础出价 +定向溢价 +资源位溢价的模式。 其展示位置主要在类目活
动页和营销活动页和商品详情页这三个。也是采用点击扣费的模式,
既然有扣费, 那么就会存在竞争问题以及商品质量分的问题。 影响商
品质量分的主要因素就是商品销量和点击率。
有操作过拼多多的人都知道, 场景流量覆盖量很大, 点击率会比搜索
的点击率稍微低且单次流量成本要低很多。 一般情况下类目开场景的
话最高也就 元左右一个点击,当然不排除部分大类目。
综合上述, 做场景推广首先要解决的也是点击率问题, 优化方法和搜
索是一致的。
定向的出价和资源位的出价都是溢价的模式, 所以基础出价相当于我
们一个默认值, 没有这个默认值就相当于计划不存在, 前期测试阶段
基础出价可以直接按照系统的建议出价。
定向资源位 :主要分三部分常用、兴趣、地域。
常用里面我自己测试的其实相似商品定向和叶子类目定向的展现非
常大。
兴