文档介绍：会议营销全套流程培训资料
 会议营销全套流程培训资料ﻫ沟通要点:ﻫﻫ(1)    送邀请函，表达诚意ﻫﻫ(2）    描绘联谊会的五大好处简单介绍产品，家访的最直接目的是挑起他对活动及产品的兴趣
ﻫ1)      专家讲座ﻫﻫA包括专家权威性、知名度、知识渊博、难得的机会等  B讲座对健康人的好处 ﻫﻫC对患病者的好处ﻫ
2）      专家咨询对对方的好处ﻫﻫ３）      免费微循环检测ﻫﻫ详尽介绍什么叫微循环(微循环是微动脉和微静脉之间毛细血管中的血液循环,是循环系统中最基层的结构，是血管内外物质交换的重要场所。)、其功能,与健康和疾病的关系,突出对方不适症状与微循环问题有直接关系，应及时做检测了解,否则以后会如何…………等(制造痛苦)
ﻫ4）      联谊会是老年人交流,交际、联欢的好场所（“您会更快乐,就更健康”)ﻫﻫ5)      来宾幸运抽奖（有可能抽到公司的………高科技产品,它有什么好用处等)ﻫ
¤¤¤¤¤这一切不用花一分钱！ﻫﻫ（3）    再多建立信赖 ，第二次电话回访距离第一次家访在1-２天内 ﻫ
注意事项 ﻫﻫ  1、送函前再次与顾客电话联系,让对方在家等待。要严格遵守预约时间，如因特殊情况不能前去或迟到应通知对方并表示歉意,无法通知时，事后应委婉说明情况,避免误会,尽量不要失约。ﻫﻫ  ２、合理分配送函任务，把送函线路大致一样的邀请函集中在一起由同一人发送,以节约时间和精力,提高送函效率。ﻫﻫ  ３、注重形象,穿着公司统一配备的工装,配戴胸卡。ﻫﻫ  4、当顾客应声开门后,要与顾客相互问候，切不可在未得到邀请时冒失进屋。ﻫﻫ  5、进门后切不可乱坐、乱动，当听到主人发出“请坐”的“指令”后,待顾客先坐下，再按顾客所指定的位置坐下。。另外，在谈话时,若发觉主人心不在焉,或心情不好,对谈话表示出淡漠时,要巧妙结束谈话，起身告辞。
ﻫﻫ  ，但对重点顾客要让其有心理准备
ﻫ  ，尽量让顾客多说话 ﻫ
ﻫﻫ二、联谊活动现场攻单技巧ﻫﻫ１．联谊活动现场的工作重点ﻫﻫ深度沟通，建立信赖ﻫ
加深痛苦,追求快乐ﻫ
激发欲望,采取行动ﻫ
ﻫ  （1）、听——听专家讲课是否认真ﻫﻫ  (2)、看——看资料是否仔细ﻫﻫ（3）、摸——是否有兴趣摸产品ﻫﻫ（４)、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政ﻫ
ﻫ  １、与主持人、专家、检测人员密切配合ﻫﻫ(１)将重点顾客的情况事先暗示给主持人,让其参与活动、抽奖等，最好能当众承诺ﻫﻫ(２）将重点顾客的情况事先暗示给检测人员,让检测人员
“对症下药”,取得其信任ﻫﻫ(３)先摸清顾客可能选的品种,有针对性地请专家讲解,让消费者产生购买心理
ﻫ(4）暗示顾客机会难得(促销政策、与专家的私人关系等）ﻫﻫ  ２、借老顾客:每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传ﻫﻫ  3、借上级主管:可以小恩惠拉拢顾客,但不要自已做主。当顾客提出增加一些小赠品时,如自已做工作有一定难度，可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。  1、专家讲座后ﻫﻫ  2、消费者反馈后ﻫﻫ  3、娱乐节目后ﻫﻫ  4、本桌有人购买后