文档介绍：第二编国际货物销售合同与合同条款
国际货物销售合同与合同条款在《国际贸易实务》课程中占有核心地位。它既是交易双方磋商和订立合 同的主要内容，又是交易双方在交付货物、支付货款和解决争议等方面的权利和义务的具体体现，也是交 易双方履行合同的依据和维护双方各自权益的法律文件。
阐述合同条款的法律意义及其所体现的权利与义务，是本课程最基本的内容。好的合同条款则意味着交 易成功的•半，而对合同条款内容有充分的了解和掌握是签订…份好的合同的前提。
第四讲：国际货物销售合同概述
教学目的：
使学生了解国际货物销售合同的基本知识
教学学时：
1学时
教学要求：
了解国际货物销售合同的形式、内容、作用
理解国际货物销售合同的概念
掌握国际货物销售合同的基本原则及适用法律的相关知识
教学重点：
合同的内容、基本原则、相关法律及惯例
教学难点：
适用的法律
教学内容：
国际货物销售合同概述
合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
国际货物销告合同(CONTRACT FOR INTERNATIONAL SALE OF GOODS)是指不同国家或地区之间的买卖双 方就货物交易条件达成利益一致的结果，即卖方转移标的物的所有权给买方；买方支付货物价款的合同。
根据《公约》-一CISG,国际货物销售合同有三个特点：
1国际性，指营业地处于不同国家的当事人之间订立的货物销售合同；
国际货物买卖的标的物为货物，其中有6项标的物被《公约》排除在“货物”之外
一公债、股票、投资证券、流通票据等有价证券;
一购供私人、家庭使用的货物的销售。除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而旦没有理 由知道这些货物是购供任何这种使用；
-―经由拍卖的销售；
根据法律执行令状或其他令状的销售；
—一船舶、船只、气垫船或飞机的销售；
一电力的销售。
3国际货物销售合同的性质是买卖，卖方转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款。
合同的形式一，'不要式原则”
《公约》规定：国际货物销售合同无需以书面订立或以书面形式来证明，在形式方面不受任何其他条件 的限制，销售合同可以用包括人证在内的任何方式来证明。
《中华人民共和国合同法》就销售合同的形式已经与《公约》的规定一致。
注意：为了交易的顺利执行和交易的安全，我国国际货物销售合同一般采用书面形式订立。
合同书面形式的表现形态：
《合同法》规定，合同书面形式的表现形态是合同书、信件以及数据电文（包括电报、电传、传真、电 子数据交换（EDI）和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。
合同的作用（略）
书面合同的内容：
约首、正文和约尾二部分
约首：合同的序言部分
正文：合同的主体，它详细列明了各项交易条件。通常分为两部分一（主要交易条件terms and conditions
和一般交易条件 general conditions）
约尾：合同的最后一部分。
约首包括：
（1）合同名称；（2）编号；（3）合同签定的时间和地点；（4）双方当事人的全称、地址、通信方式；（5） 买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证词句等。
主要交易条件terms and conditions和一般交易条件general conditions）的法律解释
违反前者受损害方可撤销合同；违反后者只能索赔。
一般交易条件又称为标准条款，通常是：检验检疫条款、索赔条款、罚金条款、不可抗力条款、仲裁条 款等（提供方有占知和说明的义务）。
主要交易条件是指重要的、带有根本性的合同条款，合同一方当事人一旦违反这些条款，另一方有权提
出索赔并解除合同。（一般指在交易磋商时与对方协商确定的条款）
约尾：主要载明合同使用的文字及效力、合同正本份数、副本效力、买卖双方的签字、订立的时间和地 点等内容。
关于合同的附件（appendix）：必须在合同中明确规定其法律效力，否则无效。
合同的种类：contract/confirmation/agreement/memorandum/order/letter of intent itc
二、国际货物销售合同适用的法律规范
（-）订立国际货物销售合同的基本原则
1。依法订立的原则
-一在我国，必须遵循中华人民共和国法律，不得损害社会公共利益，否则无效；
一-必须符合当事人所在国参加的有关双边或多边的国际条约。
在法律适用上，国家缔结或参加的有关国际条约除保留条款外，优先于国内法。
我国参加《公约》时，提出的两项保留：
—一不同意扩大《公约》的适用范围。
一关于合同形式的保留（1999年10月1日起生效的《合同法》中放弃了该项保留。
2平等互利、协商一致的原则