电商十大创新商业模式.docx

文档介绍：电商十大创新商业模式
导语：创新分为革命性和渐进性两种，我们选择的十个 电商商业模式案例基本上可以归为渐进性创新，他们对行业 内传统的互联网商业模式做由了一定程度的改良 如果我们把创新分为革命性和渐进性两种，以下我们选择的 十个电商商业模式案例基本上可以归为渐进性创新，他们对 行业内传统的互联网商业模式做由了一定程度的改良，改良 的方向大致可以归纳为几点：1、细分再细分市场；2、改善用 户体验;3、充分利用移动互联网特性 （即时、碎片化、LBS 等）;4、本地化平台化。这些关键点看上去都不新鲜，但在实 践的过程中会遇到各种各样的挑战。我们的报道只是阶段性 的，这些勇敢的模式探索者一直在摸索前进，等待他们的可 能是光明大道，也可能是悬崖峭壁。爱样品：免费体验营销 的落地模式创始人：马向东 爱样品网，是一家为消费者提
供样品免费线下领取的网站。通过网站搭建的平台，线下商 家每月缴纳5000元入驻，通过自主发布免费样品进行营销。 而用户只需通过手机认证后，便可进入线下门店领取或体 验。创始人马向东将爱样品定义为一个体验营销平台：通过 爱样品网为线下实体店带去消费者，品牌商不但能通过爱样 品的开放后台实实在在地获取用户的账号、性别、手机号码 等精确信息，还能对实地来取货的消费者完成进一步的促销
和导购。与导购网站纯线上逻辑不同的是，爱样品做的是提 供落地服务，通过形成从线上到线下的闭环，向上游说服商 家，从下游给予消费者眼见为实的质量保证。快书包：一小 时配送的破解模式创始人：徐智明 快书包，顾名思义，最
大的特点在于快捷，不仅向顾客承诺一小时送达服务，还免 运费，这恰恰适合办公室商圈白领的需求。跟已经成为先烈 的Kozmo和E国一小时相比，快书包有其创新之处：在产 品上，坚持选择畅销书；在目标客户上，锁定有良好网购基础 的白领细分人群，但它的缺点也同样明显：成本结构过重和 毛利率过低。创始人徐智明的破解办法是： 1、适当程度扩
大产品品种；2、快速扩张，扩大规模；3、增加分仓数提升效 率。随着人员和城市数量的急剧扩大，运营管理和本地化将 是考验快书包的关键。尽管存在种种困扰，并不意味着快书 包无胜算可言。而快书包在微博上持续的话题性以及相当高 的用户忠诚度，证明了 “一小时配送”仍然存在广大的市场。
青芒果：“纯在线+半预付”的OTA电商模式CEO:高戈国 内酒店在线预订市场就像一个两层蛋糕。上层以商务酒店、
星级酒店为主要构造，形状日趋规整，正逐渐被 OTA巨头
瓜分蚕食。而下层市场仍生涩松散， 其间中小酒店星罗棋布， 呈现高度原子化，导致在线预订服务难以标准化。青芒果正 是要在这蛮荒之地寻找生路，将触角伸向传统 OTA 一直忽
视的中小酒店市场。青芒果用自己的方式进行了排列组合，
将酒店细分为4大类、9小类。与传统OTA ”电话预订、前 台面付”的模式不同，青芒果开始尝试“纯在线 +半预付”
模式。取消电话预订使得他们比携程模式节省 1/3的成本。
又因为预付模式，青芒果能从酒店拿到更好的价格，与酒店 之间不用结算，又节省 1/3的成本，因此在向酒店收取服务 费时有更大的弹性，也能提供更多的让利给消费者。青芒果 颠覆了传统OTA的电话预约模式，突由网络预订的体验优 势，预付模式的实现标志着它成为行业内一家真正意义上的 电