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关于珠宝销售心得
导语：“珠宝”与广义的“宝石”的概念是相同的。广 义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺 品的原料。下面是小编分享的关于珠宝销售心得范文。
关于珠宝销售心得范文 （ 一） 本人来到公司就职已 经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在 同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我 以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推 移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯 中的一部分看待。
在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东 西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学****在进 入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了 不起了。 但是随着对行业了解的加深， 现在我深深的感觉到， 要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大 的黄金，还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我 并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖 场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产 生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方 面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。
第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业 素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。我 不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我真的很有 热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，我必须要提 高。在这里，我真心的希望公司能在新的一年里给我们更多 的提高学****的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情， 另外也可以增加我们对公司的归属感。
第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的 陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的 道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易 看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力 商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助 我们完善我们的柜台陈列。
第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还 不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会 造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上 挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口 舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果 也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得 很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能 在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很 齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调 整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的 一句话，销售是要围绕着顾 a 客发生的，毕竟卖场及周围环 境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个 我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。
我们需要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的 位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层 面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有 很大信心的。
新的一年，我自己一定会把更大的热情都投入到销售中 去，我自己也会把信息及