设计师谈单技巧绝对成交PPT教案.pptx

文档介绍：会计学
1
设计师谈单技巧绝对成交
内容
教育模式
谈单流程
快速成交
销售技巧
了解销售
绝对成交
第一部分：教育模式
教育模式一
怕设计不好：怎样使设计实用而时尚？
A：自己设计
优点：省设计费、随心所欲、能更好的找到自己喜欢的风格。
缺点：不熟悉材料、不完善、达不到整体效果。从而影响造价，甚至造成安全隐患。
B：请学生设计：
优点：省钱
缺点：没有实践经验，居家生活经验不丰富，设计华而不实，客户的新居一不小心成了实验品，造成很大的损失。
C：游击队
优点：省钱，环节少，一切按照客户要求来。
缺点：达不到整体效果，浪费材料，返工率高，往往做到最后成四不像，收不了尾。
D：资深的设计师
优点：专业、有经验，会根据您的投资为您打造量身的方案。效果整体，为您省钱、省心、省力。
缺点：会收取一定的设计费用。
教育模式一
如何鉴定设计师是否有经验呢？
一套合理、优秀的设计作品，不但会充分利用空间、合理的科学布局，而且非常注重功能设计。在设计时能充分地考虑到房屋内各功能分区，要能很好的满足居住者的生活、学****休息以及社交需要。在房屋面积适当的条件，通风透气性能、采光性能、厨卫布置安排、管线配合、储藏功能空间等，合乎要求，使用率高。同时包括用材方面：注重节能、环保。采用高效节能，无污染或少污染，环保达标，安全性能好，知名度高的品牌产品，通过简洁环保的设计方式，为客户在有限的资金内设计最佳组合和资金最佳放用值。
教育模式二
怕材料不好：怎样使材料环保又健康？
材料关注点：环保、质量、品牌、价格、服务
A小区材料店
优点：购买相当方便。
缺点：价格相对来说较高，质量保障降低，服务质量相对来说也会差点。
B路边小店
优点：购买方便，可以还价。
缺点：价位不均，质量参差不齐，有可能会存在有假货，有可能会使居家存在
安全隐患。
C市场品牌店
优点：产品质量可靠，售后可靠。
缺点：价格高。
D大型正规品牌厂家
优点：产品质量可靠，售后有保障，价格便宜。
缺点：个人购买比较麻烦，需大批量采购。
教育模式三
怕工艺不好：怎样使工艺标准而规范？
A是否按《湖南省住宅装饰装修工程施工标准》施工。
B是否按《湖南省住宅装饰装修工程质量验收规范》验收。
C是否按《湖南省家装ISO9000施工规范白皮书》进行材料
及细节工艺验收。
D是否提供2—5年的装修保修。
教育模式四
怕造价不好：怎样使造价合理而实惠？
A价格贵
广告投入成本过高，导致价位高。
营业额小，造成成本高
施工不规范，造成损失，从而使造价提高
追求暴利，定价没依据，不规范。
B价位低
无保障，有可能存在假货或者偷工减料，减低用材档次。
低价套入，高价结局。
C乱报价
无依据报价，看客户档次报价，不注明用材品牌，工艺
流 程不清晰。
D合理报价
报价有依据，有权威参考标准。工艺流程明确，用材品
牌清楚。
教育模式五
怕签约不好：怎样使签约严谨而可靠？
A口头协议
优点：方便、快捷、简单。
缺点：对双方没有任何保障，全凭个人品德，出现问
题，口说无凭。
B格式协议
优点：对双方起到一定的保障。
缺点：约定事项不全面，相对于起草人来说，会维护自
己的权益，可能出现霸王条款。
C政府职能部门颁布的合同文本
优点：对约定双方的利益、责任、义务公平的分配，不
偏袒，对双方都有保障。
缺点：无
第二部分：谈单流程
家装顾问
A、电话营销告知客户教育模式中的1—2个点位。
B、邀请客户来公司由专业人士进行其他点位的讲解。
C、客户来访前与客服经理交接前期的沟通情况及此次来访的
目的！
D、陪同客服经理一起把其他点位解释清楚再安排设计师接待。
E、协助客服经理进行客户成交。
F、后续跟单工作（督促客服经理的回访和设计师的图纸制作）