文档介绍:: .
关于营销专业实****报告
一、商业企业的实****过程 实****单位简介我们实****的单位是郑州盛煌经贸有限公 司,我们的实****主要是在它的营销部进行的,营销专业实****报告。在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的 今天,装修污染却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类 居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优 秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无 污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产 品是光触媒。
我们组的实****安排从 8月 22至8月24日,我们在学校 内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览; 8 月 25 日我们 组开始找实****单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经 过考虑就把它辞了; 8月 26日,我们最终选定了郑州盛煌经 贸有限公司; 8 月 27 日,休息一天; 8 月 28 日,我们正式 上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资 料,对公司进行一个初步的了解与认识; 8 月 29 日,我们根 据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况; 8月 30、31
日,9月 1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公 司的业务员学****业务经营; 9 月 4、 5 日,我们休息两天; 9 月 6、7、8、 9 日,根据老师的安排,我们在校内写实****报 告,实****报告《营销专业实****报告》 。9月 9日实****报告的上 交,标志着这次为期三周的专业认识实****结束。
我们的实****内容我们组的实****内容主要是在围绕专业 认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营 工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费 心理;在与业务员相处时,主要学****其洽谈业务的语言和技 巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的 营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在 这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的认识,同时也 培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业 营销部门外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是 影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营 销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何 一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同 时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存 和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。
1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相 连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、 市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境 直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少 的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不 利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这直接影 响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主, 因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对 手很多,但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社 会公众都是一群思想观念落后的中