文档介绍：市场策划书 “豆”出营养，“豆”出健康
精选课件
2012年4-12月上海市场活动计划
目录
2011年上海整体业绩回顾
2012年上海费用率
2011年6-12月上海市场活动概述
2012年1-3月上海市场活动概述
精选课件
2011年1-12月整体业绩回顾
10年
11年
成长率
销量（千元）
12096
11752
-3%
箱数（千箱）
310
299
-4%
10年銷量
11年销量
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
mouth
10年箱数
11年箱数
以上数据为Sap出货数据
精选课件
11年1-12月区域业绩同比单位：千元
-9%
-12%
-61%
2%
131%
-3%
精选课件
2011年上海销售品类&渠道占比
产品占比
渠道占比
1L 豆奶
200ml豆奶
250ml豆奶
2011年上海的业绩产品主要以1L装豆奶为主。
销售渠道上海KA占比最大。
考虑到市场对大包装饮料需求和KA卖场销量增长空间的局限性。
所以上海建议2012年提高传统渠道250ml的铺货度。
16%
77%
4%
马蹄爽&甘蔗汁
上海 KA
上海传统
散客
1%
66%
33%
精选课件
2011年上海销售品类SKU占比
精选课件
品类
10年
10年月均
11年
11年月均
成长率
CAN300
276
23
197
16
-29%
CB 250
661
55
464
39
-30%
PE 1L
9045
754
9100
758
1%
PE200ml
2090
174
1915
160
-8%
PE480ml
23
2
75
6
222%
total
12096
1008
11752
979
-3%
11年1-12月包装类别同比单位：千元
精选课件
11年1-12月品类销售曲线图单位：千箱
1L销售旺季
精选课件
250ml
销售旺季
11年1-12月品类销售曲线图单位：千箱
精选课件
通路归属
归属
系统
汇总
同比10年
传统通路
上海传统
经销商

%
琏理

-%
配餐

%
荣盛

-%
莎柯琦

%
新阳普超市

-%
旭东药业

%
中山商行

-%
上海传统汇总

-%
传统通路汇总

-%
2011年分渠道分客户
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