文档介绍：市场分析报告
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卖房子还是卖生活？
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竞争市场分析
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一、总体概况
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纵观广州的房地产市场，虽历经十年的风风雨雨，号称国内最成熟的市场。但还是没有实质性的突破，只能停留在卖房子的框框中。
——以至于房地产有识之士惊呼：广州房地产市场已经给北京、上海，甚至深圳、成都所超越了。
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现在房地产市场的通病：
今天说的是配套、地理位置，明天吹的是建筑外型、园林绿化，无非是硬件大比拼。结果把消费者都弄糊涂了，不知道什么样的房子才合适、什么样的房子才不会过时、什么样的房子才不会贬值。
——这些都是因为市场缺乏导向的缘故。
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光大花园——大榕树下、健康人家
光大花园继承了广州重型机械厂保留下来的一千多株几十年树龄的大榕树，同时抓住广州人由对城市污染的愤慨而引发的对大自然的向往，并十分到位的利用这一得天独厚的绿化环境提出“大榕树下健康人家”的口号。掩盖了楼盘本身地理位置不理想、交通不便的缺陷，取得良好的销售业绩。
但是光大花园卖的是它的硬件——绿化环境。
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奥林匹克花园——运动就在家门口
奥林匹克花园发展商通过强势的公关，给自己的楼盘起了一个好名字。由于地处番禺，地价便宜，奥林匹克花园能够购置大面积的土地供开发。奥林匹克花园发展商拥有前瞻的眼光，不惜投入大量的土地资源，建设完善的运动设施。在此基础上，把奥林匹克花园的名称、完善的运动设施与运动型社区的概念有机地结合，建立起奥林匹克花园的品牌形象。
但是，说到底奥林匹克花园还是卖自己的硬件——完善的运动设施。
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但是请记住这一点：
即使拥有多么先进、多么完善的配套硬件，总会很快给竞争对手所超越，历史已经证明了这一点。
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一个没有生活文化的社区，一栋没有灵魂的房子，即使它的外表是怎样的富丽堂皇，只是一具缺少灵与肉的躯体。
从这个意义上说，广州的房地产市场最缺的是灵魂、是社区生活的精神支柱——社区文化。
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