文档介绍：市场行销概述
行销管理哲学；行销管理程序
市场管理程序三角形
精选课件
形势分析 (外部与内部) 环境分析 (地理，人口，心理变数)
人口环境（衣、食、住、行，人口老化）
经济环境（国内国外及区域经济）
社会文化（农业社会到城市文化）
政治法律（关税，出入口条例及政府行为）
科技通讯（基础设施，分布及使用）
市场分析（市场量，利基 (Niche)点）
消费者分析（潮流、风气、生活型态）
分销渠道分析（加盟组织，新渠道）
竞争者分析（二元格局及策略联盟）
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策略性市场研究 策略研究
在当今社会观点，企业应采取那项政策与行动。
政策与行动，如何符合社会需求。
如何与政府合作，配合国家经济政策，进而和各贸易伙伴和谐相处。
产品、市场投资决策，包括企业策略中的产品与市场面，投资水准，以及资源分配。
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策略性市场研究 策略研究
发展一持久性竞争优势，杰出能力或资产，适当的企业目标，企业机能政策，以及综合效用。
引导策略性决策目标。
各项企业机能的政策与策略。
资源在各项目标市场上的分配。
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目标市场
先以消费者主导因素，进行市场区隔。
再加上竞争对手及企业能力去选择目标市场。
市场定位，产品定位（POSITIONING）
自我定位
消费者定位（即在消费者心中的地位）
定目标前先区隔，用可支配收入，种族，组屋型态，年龄等来区隔。
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行销组合 [四个Ps]
产品策略 (PRODUCT)
价格策略 (PRICE)
通路策略 (PLACE)
拓销策略 (PROMOTION)
另有
政治形势 (POLITICAL SITUATION) (Power)
社会资本 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity)
+ [两个Ps]
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行动计划 (ACTION PLAN)
行动表： 时间 事项 负责人
行销时间表 (MKT CALENDAR)
经费预算 (BUDGETS)
间隔检查与控制 (CONTROLS)
需有理，有利，有节。 计划 PLAN 控制 CONTROL 执行 EXECUTE
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行销理论的发展过程
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超理论－
研究某一理论的理论。
说明理论的形成过程。
基本的原理经过严格考核、验证和修改后，逐渐发展成一套理论；而在整个研究过程中，「理论」是最精华的部分，她总结了过去的经验，发展规律，并成为将来行动方针的指南，是不可缺少的学****章节。
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行销哲理中的五种市场导向
生产导向
产品导向
推销导向
行销导向
社会行销导向
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