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营销策划案 题目昌盛“生态猪肉”鹤壁市场推广方案 方案撰写人李宝磊 联系方式********** 企业名称鹤壁市昌盛养猪场 作品完成时间 2011年7月 第15页 摘要 昌盛养猪场位于河南省鹤壁市鹤山区,养猪场占地面积400亩,该场现有员工235人,其中高级畜牧师15人,畜牧兽医师12人;
有猪舍32000间,面积150万平方米,猪场内饲养有世界上优良瘦肉型品种猪,每年出栏商品猪40万余头,养殖母猪18000头,,年效益4000多万元。
2011年3月,双汇发生“瘦肉精”事件,昌盛养猪场敏锐地发现市场机会,决定养殖生态猪,向市场销售安全健康的生态猪肉。为打开鹤壁市场,昌盛养猪场委托我进行市场调查和分析,并制定产品上市推广方案。
我对昌盛养猪场面临的外部机会与威胁,内部优势与劣势,以及鹤壁新区猪肉市场消费者购买行为模式进行了深入分析,制定了以分销渠道策略为重点的营销组合策略。通过品牌建设,把昌盛生态猪肉做成鹤壁市场生态猪肉第一品牌,把“安全、健康”作为消费者购买的利益点,采取撇脂定价策略,产品策略突出生猪饲养的安全性以及不同部位猪肉的实用性。促销策略突出地区传播媒体和公共关系活动,通过淇河晨报等媒体进行宣传,同时召开“昌盛生态猪肉上市暨产品质量承诺大会”和“煮饺论英雄”等活动进行促销。把整个营销组合策略的重心放在分销渠道的建设上,通过统一形象设计、统一服务语言、统一价格、统一进货、统一监督管理,重点打造以超市分销和专卖店销售为主的高效的分销渠道。
方案制作完成后,昌盛养猪场经过讨论、分析、研究,认为本方案切合实际,市场风险小,推广费用低,操作性强,非常适合昌盛生态猪肉产品在鹤壁新区市场的推广销售,并正式确定昌盛生态猪肉的上市时间为2011年12月13日农历11月19。
目录 一、项目背景 二、市场状况 (一)宏观环境 (二)鹤壁新区猪肉市场调查 (三)鹤壁新区消费者购买情况调查 三、环境与市场分析 (一)swot分析 (二)消费者购买行为分析 四、市场定位 (一)目标顾客定位 (二)品牌战略定位 (三)营销理念定位 (四)产品形象定位 五、营销组合策略 (一)产品策略 (二)价格策略 (三)渠道策略 (四)促销策略 六、经费预算 七、方案评估 八、附件 一、项目背景 昌盛养猪场位于河南省鹤壁市鹤山区,这里紧靠山区,农业发达,养猪场占地面积400亩,该场现有员工235人,其中高级畜牧师15人,畜牧兽医师12人,技术人员24人,管理人员21人。猪舍32000间,面积150万平方米,水塔、供电、饲料加工等设施一应俱全。场内现饲养有世界上优良瘦肉型品种猪大约克夏、三种长白、杜洛克及二元母猪群,饲料全部由自己加工,自繁自养。本猪场每年出栏商品猪40万多头,养殖母猪18000头,,年效益4000多万元。
养猪场自建场以来,已摸索出一套集约化养猪管理和饲养技术,目前该场在现有的基础上,制定了发展万头养猪场的远景规划,并以繁育良种养猪场为基地,带动和发展了一批养猪示范专业户,取得了良好的经济效益和社会效益。
近年来,我国食品隐患日益困扰着消费者,消费者对食品的安全性表示了越来越严重的忧虑。2011年3月15日,双汇“瘦肉精”被中央电视台曝光,一时间消费者对猪