文档介绍：最能挣钱的“浙江商人”
坐火车经过浙江一带的村镇，满车厢人啧啧赞叹，窗外，家家住的都是4-6层的别墅，每家都有自己的工厂，都有自备车。一位同车的教师说：“这一带贵族学校特别多，普通的舞蹈教师、钢琴教师月薪8000-9000元。”
中国社会科学院最近评出“最具竞争力的民营企业50强”，26个浙江企业榜上有名。自1997年以来，浙江在私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额4项指标上的领头羊位置从未旁落，2004年继续稳居全国第一。全省驰名商标36件，跃居全国第一位；在我国已认定的362件驰名商标中，每10件中就有一件出自浙江。
浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。据统计，70％以上的浙商只有初中以下文化，近80％出身于农民，浙商的成功何以得来?
温州人四海为家，哪里有钱挣去哪里
温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。
1980年夏天，一个姓周的兽医出差到上海，办完事后，到福州路闲逛，突然发现街上许多人或拎着或抱着大捆大捆的文件夹、财务册。他疑惑地走进文化用品商店，方知上海正在全面开展企业整顿，原有表格、账册要全部更新。当他知道单位从商店买回去的这些表格账册，还得自己加工编制时，顿时产生了一个念头：如果能印制出适合各单位企业管理的表格、账册，利润不就滚滚而来?周医生连忙买下几份不同格式的表册，又购得一本《上海市工业企业名录大全》。他的家乡在温州苍南县金乡镇，是有名的穷乡。回家后，他埋头制作了一套包括财务、设备、档案、物资等14类企业管理的表格，将这上百种表格委托家乡一家印刷厂印刷，同时发动家人和亲友，按照《上海市工业企业名录大全》上提供的地址和单位名称，写信封，塞样张，寄订单。他发出8700封征订信，花了上千元，几乎是他多年的全部积蓄。在急切的盼望中，有1000多家上海企业寄来了订单。忙碌两个月，他售出了7万余本文件册、账册，净赚6万元。这6万元成了他的创业资本。他买来了印刷机、切纸刀、装订机等设备，一家文教用品厂就这样成立起来了……如今，这家温州金乡文教用品厂拥有9000多万元固定资产。
以北方人的眼光看，一个23岁的女交警辞了职去异地贩卖小商品，未免太傻了。可是蔡瑶媛就是这么干的。10年前，蔡瑶媛辞掉温州交警的公职，带了2000元钱来济南租房开店，卖她从温州贩来的领带夹、徽章等小饰品，带着样品到处跑单位，央求人家订货。如今，蔡瑶媛已成为济南市南方礼品有限责任公司的总经理了。
面对记者的赞叹，蔡瑶媛很不以为然。她说：“在温州就是这样的，男女是没什么区别的，也要出来闯，四海为家，哪里有钱挣去哪里。”
依托“民间集会”，个个有钱当老板
100元的资本，最多只能摆个补鞋摊。然而宁波人只要口袋里有100元，就想当老板，因为这100元有可能奇迹般地变成1万元。这与宁波人独特的融资渠道有关。资本对于商人来说是不可或缺的本钱，向银行贷款是许多下海经商的人筹措资本的有效方式。当宁波人没有能耐从银行里贷款时，他们的融资方式既古老又实用，这就是流传千年的“民间集会”。
如果你急需一笔钱，用来进货或开办一家商店，可以出面邀会，请友人、亲戚、朋友、同乡参加，讲明你用钱的理由。若需用10万元，而邀到了20个人，那么第一个月20个会员每人出5000元，凑够10万元给你。其后拈阄决定20个会员谁先谁后取得“会金”。这种“邀会”取得资金的方式称“干会”，没有利息，完全是一种互助。还有一种“活会”，从建会那天开始的第三个月，每月的几号，入会者集中到会主家里，以招标的方式确定当月谁拿回入会款和有关利息，直到所有的会员都拿回自己的钱和利息为止。越早使用钱的人便多付一些利息给后来的用钱者。
这种独特的融资方式把不少宁波人推上了老板的位置，也正是这种方式构筑了宁波商人以亲戚、朋友、老乡形成的生存网络。大家皆为老板，更给这网络增添了活力，邀会也就更加方便了。开发油田的商人工荣森，其480万元资金中，有430万元就是由亲友邀会筹集到的。投资1．5亿元到上海南汇创办建桥大学的周星增，也是依靠这种方式筹集到了数千万巨资。现在环境宽松多了，银行对他们露出了笑脸。然而在大多数处于创业期的宁波人中，他们仍采用“邀会”的方式。
宁波人还有一种令人称绝的融资方式，这便是“赊货变现”。在这里，人参每公斤1900元，比产地东北长白山还便宜100元。宁波商人何以做这种蚀本生意呢?原来，宁波人的参茸生意，一般第一次订货开口10吨，一手交钱，一手交货，赢得了东北人的