文档介绍：景秀年华花园广告推广策略思考
广告目的
吸引目标对象,促进本项目销售
第一部分
广告表现策略思考
本项目需要通过广告宣传什么才能(吸引消费对象) 促进达成销售?
我们的切入点?
我们需要:
找到一个最能打动消费者并激发购买行为
的包装切入点
位置
项目自身
(规划设计)
价格
我们思考的方向
切入方向:根据影响地产销售的三大方面
我们的切入点?
我们在这三大方面处于什么样的状况?
①位置:
* 处于景田这一看得见的成熟社区,生活配套
(交通、购物、教育、休闲娱乐)十分便利,
片区规划、质素较高;
* 但本项目在景田片区处于较偏的位置,紧邻北环;
* 片区内同期开发、在售楼盘较多,存在一定的竞争;
小结:大环境较好,但位置优势不突显
②价格:
* 本项目销售均价约在6600元/平米,在景田片区
属中档,价位上优劣势不明显;
* 总价较低(60%户型在80平米以下),对初次置
业者有吸引力;
我们在这三大方面处于什么样的状况?
小结:价位上优劣势不明显,必须与楼盘
自身规划设计结合起来才有吸引力。
我们在这三大方面处于什么样的状况?
③项目自身(规划设计):
* 户型主要针对初次置业者,与片区同期开发楼盘规
划侧重点不同,正面竞争的压力不大;
小结:建筑的人性化内涵比同类楼盘丰富,有包装优势
* 建筑规划设计,十分注重人性需要;
国际文明居住标准;夫妻交流阳台;艺术绘画隔音墙;
残疾人通道;立体绿化;隔音玻窗;
户型方正实用,采光通风性好。
在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣?
大环境较好,但片区内
位置优势不突显
位置
价位上优劣势不明显
价格
项目自身
丰富的人性化内涵,
有包装优势
(位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容)
从项目自身:
--人性化特点切入,
将更能与消费对象产生共鸣!
在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣?