文档介绍：China 56品牌规划
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第一部分：
饰品行业背景
“CHINA 56” 存在问题
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----银饰品现况如何；
----银饰品目前呈现主流渠道；
----集中打造品牌化趋势 ；
----饰品市场新的支撑点；
----竞品在做什么 ；
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饰品行业背景
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一、银饰品现状分析
近几年，随着人们生活水平的快速提高、审美观的不断变化，白银饰品由2005年的默默无闻，到现在成为市场上的宠儿仅用了6年的时间，这种快速势头在2010年深圳国际珠宝展会上表现得更为明显，除了纯银饰品、木镶银、水晶镶银之外，烤瓷、白金、玛瑙、琥珀、珍珠、贝母等也融入了白银的元素，这些丰富多彩的搭配赋予了银饰品不同凡响的视觉感受；无疑，银饰品成了我国饰品市场上的一支生力军。
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（一）市场差异化
市场上经营的主要银饰品种类为纯银、泰银、藏银以及苗银（云南银）。由于多年来银饰品市场的特殊性、定位的不准确、其他贵金属产业的冲击，以及市场渠道的不规范等，银饰品市场一直以来都没有长足的发展。
不论是其自身价值还是附加价值，都没有达到相应的高度，这也给市场发展造成了极大的阻碍，要突破这种窠臼，必须利用行之有效的武器——差异化策略。无论是其他的市场还是银饰品市场，都离不开竞争，也就离不开最终的差异化策略。而银饰品市场的差异化策略也就成为银饰市场的必经之路，成为挖掘银饰品市场发展潜力的尚方宝剑。
事实上，许多的银饰品企业对自己的发展，以及差异化路线都有着清醒的认识。就中而言，时尚高端、具有时代特征的个性化银饰品在二、三级城市有相当大的消费潜力。产品也好，市场渠道也好，抑或是经营理念、策略，都需要用差异化去挖掘，而市场发展更需要用差异化去实现。如此也就顺势成就了银饰品市场这支饰品市场上的“潜力股”。
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（二）银饰品的发展趋势
1、前期银饰品本身的定位，再有黄金饰品、铂金饰品、钻饰对中国饰品市场的冲击，改革开放以来，银饰市场一直不温不火。但自2005年以来，银质礼品、吉祥饰品、时尚流行饰品在消费市场异军突起，成为选购新热点，销售量急剧上升。银制品及银饰消费从2004年的500吨上升到2010年的2300吨（中国白银年产量9587多吨，位居世界第一，消费品占20%）。而且市场正以每年以3%的速度在递增。特别是近两年各地黄金白银疯狂涨价，中国银饰市场较往年上升势头更快。世界白银协会促销服务部发表的报告显示：2010年银首饰为珠宝零售商带来了最大的利润，87%的珠宝零售商表示他们的银首饰销量明显增长，52%的珠宝零售商表明他们银首饰销量的增长在11～25%，28%的人则表示增长率超过了25%。
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2、相对黄金来说，银饰品价格便宜，零售价只有15～20元／克，能为普通消费者所接受。同时银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样。随着近两年的复古情结蔓延，银饰品的白色浪潮重新进入了人们的视线。另外，随着近年消费者需求的多元化，代表传统的黄金饰品，和银饰有着同样纯净外衣的铂金饰品，以婚庆定位为主的钻石饰品，时尚、现代、华丽的K金饰品等的粉墨登场，让本来单一的饰品市场色彩斑斓起来，这无疑对银饰品市场是一种冲击，更是一种刺激。
我们可以看出，与黄金、铂金、K金饰品相比，银饰品成本低、价格廉，低调而不缺少奢华，高雅而不缺少时尚，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。
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3、随着经济的不断发展，白银已经成为投资的一种重要方式。另一方面，年轻一族的消费能力有限，银饰品价格低廉，可以常换常新。第三，很多民间游资在寻找新的投资热点，风险系数较低的白银很有可能成为投资热点。第四，银制品在中国古代就是常用物料，而且在1932年以前属于中国的本位货币，对中国人来说有着深厚的文化情结，在物质基础较为丰厚的今天，大量消费银制品也将重新成为趋势。
近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。加上简约的造型，在银饰品中占据一定的市场。
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（三）消费趋势及群体的划分
对于白银来说，在我国古代就以银锭形式作为流通货币使用， “披金戴银”也成为古人对时尚追求的一种描述，银作为有价之物这一传统的挂念在人们心目中已是根深蒂固，甚至与金相提并论；而在同属于贵金属的金、银、铂金首饰中，银