文档介绍：进出口合同签订与履行
能独立进行发盘、还盘及接受
能熟练规定合同条款
能独立操作进出口各项业务
【能力目标 】
第十章 进出口合同的商订与履行
发盘与接受
合同有效成立的时间
书面合同的条款规定
电子合同电子数据的法律效力
【重点内容 】
【关键词 】
OFFER ACCEPTANCE
第十章 进出口合同的商订与履行
第一节 交易磋商
第二节 国际贸易谈判
第三节 书面合同的订立
第四节 电子商务
第五节 进出口合同的履行
第十章 进出口合同的商订与履行
第一节 交易磋商
一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 三、交易磋商的程序 四、发盘的撤回与撤销 五、接受的撤回及逾期接受
第十章 进出口合同的商订与履行
第一节 交易磋商
一、交易磋商的形式
书面
口头
信件、电报、电传、 、电子邮件及
电子数据交换等形式进行洽谈
客户来访， 洽谈，交易会，出国推销，
或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等
第十章 进出口合同的商订与履行
二、交易磋商的内容
货物品质、数量、包装、
价格、交货和支付条件，
以及检验、索赔、不可
抗力和仲裁条件等。
第十章 进出口合同的商订与履行
三、交易磋商的程序
询 盘
发 盘
还 盘
接 受
发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。
第十章 进出口合同的商订与履行
磋商程序
性 质
构 成 条 件
询盘
Inquiry
价格仅作参考，无法律上的约束力。
询问价格、品质规格、数量、包装、
装运等成交条件;
邀请对方对自己作出发盘。
发盘
要约
Offer
向对方提出各项交易条件，
并愿意按这些条件达成交
易、订立合同。
表明订约意旨；向一个或以上特定的人
发出；内容十分确定；传达到受盘人。
还盘
Counter
Offer
还盘即新发盘；对还盘再
还盘即是对新发盘还盘。
受盘人对发盘内容不完全同意而提
出修改或变更；或有条件的接受。
接受/承诺
Acceptance
同意对方的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同。
由特定的受盘人作出；必须在有效期
内作出并送达发盘人；必须与发盘相符；
口头/书面方式向发盘人明确表示；
缄默或不行动本身不等于接受。
交易磋商各环节的性质及其构成条件
撤回（Withdrawal），即发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第15条（2）款规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
发盘的撤回
第十章 进出口合同的商订与履行