文档介绍：德芙巧克力的成功之道分析摘要: 巧克力似乎早已成为人们传递情感, , 走进商场, 面对琳琅满目的各种品牌, 费者却难以抉择, 消费者关心的不仅仅是一盒糖果. 面是产品的品质如何. , 他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.“你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧,正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。事实上,从植入《杜拉拉升职记》到赞助艺术舞蹈演出,再到携手孟京辉团队推出这部话剧,德芙一直在敏锐地观察消费者情感、生活的变化,尝试触及到消费者内心的情感和心灵。德芙为什么如此受人青睐,本文将从德芙的营销策略、产品特色以及其市场定位、竞争对手和公司背景五个方面来分析其在中国的成功之道。关键词:德芙巧克力娱乐效应广告效应 1 独特的营销策略 电影广告宣传策略大家还记得《杜拉拉升职记》中,杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗? 这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影,娱乐营销计划的一部分。随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》,德芙心声巧克力成为爱情引线穿插整部话剧。近日,逾亿网友发现,自己每天使用的酷我音乐盒的排行榜频道, 也完全变成了德芙新歌榜,并有配有互动游戏。这是一个娱乐化的时代,通过电影、话剧、音乐这些消费者喜闻乐见的娱乐形式,与消费者深度沟通,潜移默化地提升品牌的认知度和美誉度,是娱乐营销的精髓。德芙正式通过这些娱乐手段,把一粒巧克力的美味晕染到消费者的情感和生活之中,不触动你的味蕾仍然可以让人感受到这款有百年历史的巧克力品牌浓郁的甜美。正如德芙品牌市场总监魏炜所说,“德芙巧克力希望为所有消费者的生活带来 More Moments, More Places, More Smiles ”定制话剧走出文艺范儿,除了在《杜拉拉升职记》中的简单露出,在10月份, 为了配合德芙新品巧克力“心声”的上市,联手年轻导演杨婷和中国当代话剧先锋大师孟京辉创作话剧《一颗巧克力的心声》。通过话剧这种目前非常具有文艺气质的表现形式,在剧中人经历的爱情,欲望、现实、妥协和对抗中蜕变成长的过程中,表达出人对生活的感悟和心声,这就和德芙“心声”巧克力包裹在糖纸上的“心声”非常巧妙地结合在一起了,同时也和德芙征集“心声”的活动有机地结合起来。可能就在你看完这部话剧之后,你所感悟的心声就是下一块德芙巧克力糖纸上的文字。自这部话剧演出之后,就引起了众多观众的好评,在人们对这部话剧表达内涵的深思的同时,也深深记住了德芙巧克力浓厚而纯美的品牌感受。也正是这种与高品位娱乐形式的合作,让德芙这个品牌整个气质都非常的清新高雅。这种文艺范儿的娱乐营销目前还为数不多,德芙之所以成功,就在于它找到了契合人心中最柔软的部位,打造浑然一体的心灵体验 娱乐效应的广告策划 1牛奶香浓浓,丝般柔滑。2心随心动,愉悦丝滑。愉悦随时随地,享受心随时随地的愉悦。 3 发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜。 4 得到你是我一生中的幸福。这四句广告词可能这是每个电视观众最熟悉不过的了,当然这也是德芙在广告娱乐方面花了很多功夫和努力才奠定了才大众心理的认可。名人就是很多人认识的人,请名人做广告,就能带动这个广告让很多人知道, 这样广告里的商品