创新商业模式.ppt

文档介绍：创新商业模式顾客认为稀有的产品就是高值的产品,,所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低,你越涨价他就越买。“永远站在巨人的肩膀上总结自己的思想”战略选择商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。 1、人,不是你有能力你就挣多少钱, 而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”: 妈咪不需要给小姐发工资, 小姐的工资是客人给的。小姐收 500 元,妈咪抽走 100 元。如果有 100 个小姐,妈咪就挣 1万元。三、企业目前的三种模式: 1、 OEM 模式:永远利润最低。 2、 ODM 模式=OEM 出设计,但没有自己的品牌 3、 OBM 模式:品牌运营模式四、 OBM 模式: 以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。 21 世纪留给我们最后的机会就是 OBM 模式。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是 OEM ,想办法把这个企业卖掉,再开一个企业。市场调研 1、所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想: 情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败。 2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。不能把所有的服务,全部拿出来。也不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。一、观点: 3、顾客是对比的。顾客忠诚度的本质就是永远比竞争对手好一点点。 4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补,只有竞争,要竞争就要有情报。