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合作方案的策划书范文
合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司 （ 以下称“甲 方”）
合作项目发起人：卢景升， （ 以下称“乙方” ）
一、目标和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二 是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处 和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用 办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出 击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店 （“天源堂”蜂业形象店 ） 。
目标时间：201X年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：201X年9月至201X年12月
③ 步骤三：成立上商店。
目标时间：201X年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：201X年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：201X年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和优势，实力雄厚 ;
② 来自“蜜蜂之乡” ，具有一定品牌号召力 ;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大 ;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得 qs 认证 ;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重 视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大 众化需求 ;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念 ;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力 ;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良 好形象;
④ 背后有一支十多人组成的团队支持 ;
⑤ 广州朋友校友多，销售络容易拓展 （ 武大校友遍布广
州各行业，多有一定社会地位 ） 。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的
合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销 售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低 ;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便