文档介绍：宝洁
分销渠道管理
公司简介 一
二 宝洁的分销渠道分析
宝洁的分销渠道冲突及其分析 三
公司简介
关于宝洁
公司名称：宝洁公司
外文名称：Procter & Gamble 简称P&G
总部地点：美国俄亥俄州辛辛那提
成立时间：1837年经营范围：美容美发、居家护理家庭健康用品
公司性质：股份制
公司口号：宝洁公司，优质出品
年营业额：83,(2008年)
员工数：110,000人
全球技术中心：20个
持有专利数量：超过29，000项
分公司分布超过：80个国家
产品销售超过：160个国家
公司简介
Book
公司始创于1837年，是世界上最大的日
用消费品公司之一。
1998年进入中国，总部位于广州,目前
D r i n ks
在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及
南平等地设有多家分公司及工厂，员工总超
过六千三百人，在华投资总额超过十亿美
元。
公司简介
Book
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个
国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品
牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括 D r i n ks
织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护
理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁的分销
渠道分析
分销渠道的演变
宝洁产品沿用广州肥皂厂的网络与国家各级分销系统挂钩 1988—1991
年
1991—1993
宝洁的销售业务开始尝试建立属于自己的分销体系 年
1993—1999
年
宝洁培养了大批优秀的分销商和专业的销售人员
分销渠道的演变
宝洁率先在国内打破按地理结构划分的销售结构，由核
心生意渠道（分销商和批发商）、全球性零售商渠道、
国内大型零售商渠道等所形成的架构成为新的选择。
1999—2003年
宝洁以全球标准要求中国分销商，分销商数量
从400多个减少至100多个，二三线城市和农村 2003年至今
成为它们新的战场。
渠道结构图
宝洁
分销商 零售商 批发商 沃尔玛
网络渠道 传统渠道 二级经销商 三级经销商
三四线城
郊县市场
乡市场