文档介绍：一、实****目的: 掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法, 综合运用企业管理知识, 分析企业经营状况和经营业绩, 了解企业从决策到经营的过程, 感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作,领悟企业经营技巧。二、角色: CSO 营销总监三、职责: 开拓市场, 稳定企业现有市场; 积极开拓新市场, 预测市场制定销售计划。合理投放广告, 根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货, 监督货款的回收。四、实****心得:经过维持两周的企经营沙盘模拟实训, 使我对该系统有了很好的认识和了解, 并且能够顺利地操作。在小组里, 我从当的是 CSO 营销总监的角色,负责开拓市场,预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告, 根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单, 沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像 CEF 那样可以在企业发挥总揽全局的作用,但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监,必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下, CSO 营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略, 争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前,营销总监选定目标市场,尽可能降低违约几率, 为企业节省资金, 维持公司的良好运转。作为一个 CSO 营销总监, 我必须清楚地知道订单卡基本资料, 明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定,了解如何才能得到标有“ ISO9000 ”“ ISO14000 ”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。四、收获和体会经过了两轮的实训操作, 我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解, 所谓胜败乃兵家常事, 在面对竞争时候, 我们应该不要难么多保守和裹足不前, 只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性, 管理也要跟得上发展的变化, 在需要的时候我们还有又果断的精神, 争取更多的时间。同时, 组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要, 良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够, 我们还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。通过这次试验, 我对管理企业的看法有了一个很深的认识, 它并不只是个简单的生产和销售, 它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解, 做好一个周密的计划, 其次还必须很好的把握企业的生产和运营,最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化,我们小组就在这方面吃了亏,在第一年我们投了八百万的广告费在 P1 产品上, 结果只那拿了两个产品的订单, 而第二年在两个市场上只投了四百万, 结果绝大多数订单都被别的小组拿走了, 所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难, 最终形成大面积亏损。通过这次试验, 我了解到, 一个企业的运营必须周密的预算, 同时对于一些重大有必须大胆、果断, 过多的犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话,我们第一年还是要投八百万广告费,同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场, 还将购买一条全自动生产线,