文档介绍：试论大数据时代下供电企业电力营销策略
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
　　在大数据时代下，供电企业的发展面临着前所未有的机遇，也承受着巨大的考验。当前，大数据已经成为各行业改革的重要依据，电力企业的生产、运行以及管理都受到大数据的影响。电力营销在电力企业中的作用很重要，企业需要创新电力营销策略以适应大数据时代的要求。
　　一、大数据对电力营销的影响
　　（一）积极影响
　　在网络数据不断膨胀的当今时代，电力营销受到了全方位的影响。受国家相关政策的影响，电能应用范围不断扩大，同时，国家电网建设日趋完善，推动了电力企业的发展。大数据为营销工作提供了全面的数据参考，提高了企业获取数据的效率，能够提高营销工作的效率。
　　（二）消极影响
　　大数据虽然能为电力营销提供数据参考价值，但也冲击了传统的营销模式，电力企业不作出相应的改革难以适应当前的时代趋势。大数据对电力的消极影响主要表现在以下几个方面：第一，我国正处于经济转型时期，需要调整优化经济结构，注重能源的节约，贯彻可持续发展的理念，对能源的消费总量进行一定的控制，一些大型工业企业的用电量相应的降。新型能源和分布式电源等相关产品的应用对电力能源市场造成了威胁；第二，为了实现节能减排的目的，低碳技术正在不断的发展，在这种趋势下，电力企业必须创新供电模式，供电模式必须有技术、政策、法律等相关方面的支持，才能满足当前的市场需求。第三，国家电网的相关政策也需要电力企业转变营销模式。当前的电力营销模式中，资源比较分散，管理工作也复杂，需要进行适当的整合。营销系统缺乏专业化的管理，组织结构不科学；缺少智能化、集约化的服务手段。在大数据时代中，电力营销系统需要全面的升级。
　　二、大数据时代下电力营销管理中的问题
　　首先，营销理念已经落后，在科学技术的推动下，各种新型能源的产生影响电力能源的市场竞争力，在这种情况下，营销设计并没有做出相应的改变，还是把业务向导作为核心，没有考虑到客户的需求和市场的状况，营销管理机制也存在一定的问题，没有以客户为中心；其次，营销业务功能不够完善。没有制定科学的营销政策，缺少必要的技术研究，不能有效的开拓市场，营销机制不健全，存在一定的功能缺失??题；第三，电力营销的效率比较低。在电力营销工作中，人员和设备配置不合理，营销工作缺少企业其他部门的支持，对于供电中出现的一些问题缺少必要的合作协同。
　　三、电力营销应对大数据时代的策略
　　（一）分析消费者的需求
　　数据规模量巨大，种类繁多，形式多样，是大数据的突出特点，电力企业想要提高营销工作的效率，必须掌握消费者的需求和心理，这需要通过大数据的辅助来完成。对大数据进行分析，挖掘用户对电力的需求心理，分析其用电行为特征，根据分析结果，开发新型产品，满足用户需要，并改变营销模式，完善营销管理体系，为用户提供更便捷的服务，从而获得用户的信任，树立良好的电力品牌形象。
　　（二）制定个性化的营销方案
　　大数据能提供全面多样的信息数据，电力营销需要通过分析，了解用户的消费心理，确定固定的用电人群，让电力营销有更明确的目标，并根据用户的具体需求制定有针对性的营销方案，对不同的人群开展个性化的营销。经济发展带动了人们的用电需求，需求的多样