文档介绍：波士顿矩阵（BCG Matrix: Boston Consulting Group），  又称市场
增长率‐相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产
品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创
始人布鲁斯∙亨德森于 1970 年首创的一种用来分析和规划企业产品组
合的方法。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结
构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 
 
对策
（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象
限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资
以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机
会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略
以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销
售两方面都很内行的经营者负责。
（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增
长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是
销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且
由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它
产品，尤其明星产品投资的后盾。①把设备投资和其它投资尽量压缩；
②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供
资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进
行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产
品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。 
（3）问号产品（question  marks）。它是处于高增长率、低市场
占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说
明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，
负债比率高。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长
期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等
形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。 
（4）瘦狗产品（ dogs），  也称衰退类产品。它是处在低增长率、
低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或
亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产  品应采用
撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占
有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。
第三是整顿产品系  列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管
理。
应用法则
按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力
越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有
率所需的资金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，
资金良性循环的局面。按照产