文档介绍：***提案 1 201 0年9月25日******终端广告战略提案终端广告战略提案 2 本次提案要点做好运营商定制终端自身的传播。处理好终端与品牌/ 内臵数据业务的关系,提升三者的协同效应。提升运营商与终端厂商之间协同传播的效果, 形成合力相互促进。3 ***终端策略分析 4 产业链变化由运营商主导转变为终端制造商主导 21 3G 用户数量差距不大“三国鼎立”局面大规模网络建设投入用户数量迅速增长中 4 应用在变化国内 3G 市场现状***中国联通中国电信用户数 118 3万 850万 775万本司总移动用户数占比>2% 6% 10% 市场占比 42% 30% 28% ?? 中国联通和中国电信新增用户集中在 3G 用户领域。??3G 手机用户数中国联通最大, 其上半年 3G 用户净增 万户。??以 2010 年7 月为例, ***新增用户中 3G 占 28% , 而中国联通的占比高达 60% , 超过 2G 用户。截止 2010 年7 月底?? 客户对 3G 的选择, 手机终端成为第一考虑, 联通的 IPHON E 等明星终端的推动作用明显的说明这种转变。??3G 前期阶段运营商通过高额的终端补贴政策争夺市场,终端手机以定制为主,同时捆绑数据应用。 3 中国联通现有 3G 用户在三家运营商中最活跃***中国联通中国电信 ARPU >8 0元 134元 110元电信与互联网之间的界线越来越模糊融合类业务蓬勃发展: 通信+IT, 通信+ 新媒体, 通信+ 娱乐, 通信+ 金融 3G用户 60% 的应用在室内, 运营商大力搭建 3G+Wlan 摘自: 通信世界网 53G 用户主要来自于庞大的 2G 用户,并将呈爆炸式增长趋势。运营商之间竞争日益白热化, 主要集中在终端和应用。国内 3G 发展趋势手机终端生产商竞争更加丰富?? 中国联通有 Iphone 等明星终端, 中国电信有黑莓, 极大吸引客户群。?? ***由于 TD 制式限制导致中高端手机终端一直很缺乏。终端补贴政策有所改变?? 终端补贴+ 数据捆绑方式成为3G 业务发展的方向。数据应用的创新和丰富??3 G 手机终端急需多项手机应用支撑, 以超越目前 2G 手机水平。?? 移动支付、移动搜索、移动 SNS 和移动商务是数据应用开发的主要方向。?? ***和中国联通都有自主的系统平台: OPhone 、 Uphone 6 ***中国联通中国电信( 差距不明显) 中国联通中国电信***( 差距明显) 中国联通中国电信***( 差距明显) 客户选择 3G 业务的三个重要条件: 网络支持、终端展现、服务和应用完善的网络支持充分的终端展现丰富的服务和应用选择3G 的用户对科技敏感度较高, 追求更好的网络质量及更先进时尚的手机终端。*** 2G 客户转网其它厂商 3G 的主要原因是网络质量和手机终端。相比于竞争对手较高的资费, 也成为***用户转网的可能原因。国内 3G 发展趋势 7 *** 3G 目标人群定位***2G用户占市场的主流( 2G 客户占移动用户总市场份额的 70% ) 3G用户数量 3 个厂商基本相同( ***的 3G 用户只占2 G 用户的1 %) ***的 2G 用户流向其它厂商的3G 。将*** 3G 目标客户群来源锁定于现有的 2G 客户