文档介绍：会计学
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性格色彩分析案例
交友
恋爱
婚姻
销售
服务
管理
谈判
领导
激励
日常活动中的性格色彩运用
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动作、语言、学历、背景、经验......
性格特质
人类的行为有如冰山，因为所有行为中有九成是看不见的（如：想法、感觉、情绪、价值观和需要等），然而这九成造就了一成的可见行为.
如何知人待人？
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D
C
S
I
主动开放
被动内敛
感性重人
理性
重
事
红色
黄色
绿色
蓝色
Dominance（支配性）
Influence（影响性）
Compliance（服从性）
Steadiness（稳定性）
四种性格色彩
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行动力
做事快
支配
决策型
活泼
沟通
社交型
团队为重
支持型
三思而行
思考型
D
C
S
I
主动
被动
感性
理性
黄色
红色
绿色
蓝色
四种性格色彩的代表
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曹操（黄色）
决策高手
发号施令
反应快速
企图心强
目标：
结果、控制
刘备（红色）
公关高手
乐观热情
口才极佳
爱好表现
目标：
交往、认同
孙权（绿色）
和事佬
设身处地
内敛稳重
配合度高
目标：
保障、稳定
诸葛亮（蓝色）
分析高手
追求完美
喜欢细节
追求完美
目标：
程序、事实
四种性格色彩的代表
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D型性格（黄色）
I型性格（红色）
S型性格（绿色）
C型性格（蓝色）
四种性格色彩的代表
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D黄色: (支配／老板型)
  发号施令者
  以事为主
自尊心极高
  希望：改变
  驱动力：实际的成果
  面对压力：没耐心、发脾气
  希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果
  害怕：被别人利用
黄***格
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与D（黄色）高者的沟通模式 
  要明确不含混，『一针见血』。
  以公事为重。
  要预备充足：目标、材料、必需品都准备妥善。
  呈现计划要有逻辑、有效率。
  问明确的问题。
  提供额外的选择让他作决定。
  提供事情成功的机会或每项选择的效率。
  若意见不和要针对事实讨论。
提供互利互惠的机会，双方都是赢家。
黄***格
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D （黄色）= 支配型『指挥者』
言语/声音
说话快；大声
单调
以事为主；运用事实与数据
陈述较多
对人际关系极不小心
对团队参与良多
很糟的倾听者，喜欢插嘴
易怒
非言语/肢体语言
握手时有力且正式
直接目光接触
控制过的面部表情
僵硬 的姿势；显得有自信
会用手指别人；手掌紧闭
表达意见时向前倾
避免身体接触
迅速且有目的的动作；手势很大
手势没耐心；脚打拍子；
指敲桌面；用笔敲东西
讯息重点：速度“现在就照我的话做！”
黄***格
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