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国光绿能LED销售语言技巧培训.ppt

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国光绿能LED销售语言技巧培训.ppt

上传人:sxlw2017 2021/8/5 文件大小:459 KB

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国光绿能LED销售语言技巧培训.ppt

文档介绍

文档介绍:国光绿能销售技巧培训
1
销售访问步骤
谁可以用60秒的时间能回答销售访问的步骤?
主要目的:
在销售访问中,能熟练地运用这些步骤,吸引客户的注意力,并用具有说服力的语言和客户进行交流。
切忌:
谈话不着边际从而失去重要的销售机会。
2
答案
1、减少抵触情绪;
2、提出问题,掌握情况,表明自己的能力;
3、解决方案(满足需求);
4、达成协议,(约定下次会面事宜)
3
近日来我这里的有5-6个卖主了,我为什么要买你的呢?
一般回答
1、我们产品质量好;
2、我们的售后服务好;
3、我们的价格有竞争力;
点评:
这种回答基本是以“我这个销售员为中心”,
而不是“你这位顾客”为中心。
4
不应该聚焦于“我”;
聚焦于“你这位客户”,能为他们做些什么?为客户随时提供帮助。
需要:
1、事先对客户有个相对全面的而了解;
2、现场要提出问题,分析问题;
3、然后我们可以满足解决这些问题;
5
客户需求
客户的核心价值取向
1、在降低他们风险上比其他人做的更好;
2、向他们证明:你能比任何人都更能给他们 工作带来便利;
3、证明你的产品或服务要么成本最低,要么能提高他们的投资回报率;
4、你能证明你最能帮助他们提升竞争优势;
6
正确的答案
我们为您的节能减排提供一个创造性的解决方案。
即:
用最小的投入、最合理的产品、最安全的实现经济、节能双丰收。
7
信息的收集
信息就是力量;
你拥有的信息越多、越好,你获得的竞争优势就越大。
潜在客户的节能政策、决策流程、人事关系、竞争对手和客户的关系、财务状况等;
单位网站、内部员工、交谈、媒体等。
8
销售术语
9
我们是
我们是一家专业从事LED照明的国内知名企业,
ISO9001质量管理体系认证 通过和执行者
ISO14001环境管理体系认证通过和执行者
OHSAS18001职业健康安全管理体系认证通过和执行者
国家863计划的承担者
2008“中国十大成长之星”
2008 “最具自主创新能力企业成果奖”获得者
2008 “最具节能减排成效企业成果奖”获得者
LED照明核心技术的拥有者
多项认证的获得者(ccc、ce等)
产品通过权威部门多项指标的测试
08年奥运会的合作伙伴
国家大剧院建设贡献单位
国家半导体照明工程研发及产业联盟成员
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