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对超市管理的合理化建议内容
对超市管理的合理化建议内容
、选择人多的地方，最简单的是在已有的超市旁开店2、有稳定的货源，支付供应商款要及时3、超市环境要整洁，货架要及时补足，货架的价格牌要及时更新4、客户有异议的时候，不要觉得自己都对，给自己找借口(比如因为你没有更换价格牌，客户仍支付，但之后对价格产生异议时，要道歉，不要指责客户说：那你干吗付钱啊，付了钱还要找我不是)5、为客户着想，如果客户想要的，你没有的要及时进货。6、每天记账，借用计算机软件观察财务数据变化7、和一些购物卡联盟，那些持卡的人会千方百计找到你的店，把他们的购物卡用掉8、千万不要找错钱9、雇佣的员工要诚信
1. 选择合适的促销方式
针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点, 超市促销的目的主要有：
(1) 鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；
(2) 吸引竞争对手的顾客改变购买****惯，打击竞争对手；
(3) 争取潜在顾客尝试购买或使用；
(4) 使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；
(5) 给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；
(6) 可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；
(7) 促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。
首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。
选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：
(1) 销售量大；
(2) 地理位置好，有合适的促销场地；
(3) 人流量大、形象好、影响力大；
(4) 超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；
(5) 超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。
每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。
4. 取得超市的支持
企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。
5. 规范制度，明确职责
企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的'正常运转。
(1)促销管理表格
① 促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。
② 促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考動评分, 赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。
③ 促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促