文档介绍：江苏省南通市场
上市推广
贵州黄果树烟草集团
“景象黄果树”
方案
毒鑫队:
何洋
周云
甘海林李勇
吴维雄徐梅
时间：2006年6月2日目
、背景
:、品牌介绍及目标市场选择
三、目标市场分析
四、SWO分析
五、上市推广计划
六、上市推广效果评估
我国烟草行业是在专卖制度的保护下，随着改革开放后国民经济的发展和
居民收入水平的提高，以巨大的技术改造投入而发展的。虽然我们有三亿多烟民的国内市场和
3900万箱的规模，却大而不强。无论在烟叶原料技术、工艺加工技术、低害卷烟技术、产品研发水平、市场营销能力等诸方面与英、美、日等烟草强国仍有很大差距，中国加入世界贸易组织后，国内市场国际化的趋势日渐明显。这场国门内的世界烟草大战迟早会来。中国烟草行业何去何
从成了大众瞩目的焦点。随着世界经济一体化步伐的加快，世界烟草业的格局和走向将深刻影响长期以来脱离真正市场经济砺练而保守封闭的中国烟草产业，跨国公司在我国实施国际化经营战略必将给中国烟草行业带来巨大的冲击和挑战。中国烟草行业在并购重组的背后还必须依靠“品牌为王”的战略，这样
一方面可以巩固国内强势品牌，另一方面也可 “抵御” 实强【大的外资品牌
的竞争，也就是要优化国产卷烟的品牌结构、提高品牌的市场集中度。
一、背景
行业状况：全国目前有大中型烟草企业100多家，牌号121个，名优烟 36个。随着入世后烟草保护限期的临近，行业面临着再一次洗牌，伴随着重组兼并的深入，已形成以云南为中心，包括玉溪、昆明、红河等10家烟草企
业，以上海为中心，"中华"为龙头，包括江苏、浙江，湖南、湖北在内的强势省份。在全国3900万箱的市场容量中占到1200万-1400万大箱规模。
企业环境：贵州黄果树烟草集团作为中国烟草业界一员，不可避免地要
面临来自国际、国内卷烟生产实体的挑战。我集团额定年产量208万大箱, 但却大而不强，卷烟产品获利能力不高。纵观全国市场，没有一个二类以上的产品能有所建树，主打品牌“黄果树" 在全国卷烟消费者心目中仍是中、低
档卷烟形象，我们面临的形势是极为严峻的。在公平贸易和国民待遇的原则下，英、美、日等跨国烟草公司会采取政治、经济手段迫使我们取消烟草专卖制度在同样的市场环境下，我们拿什么与世界烟草品牌同台竞争？做大做强“黄果树” 品牌是集团生存和发展的必由之路，单品牌销量进入前八位是我们今年
的奋斗目标。随着"大市场、大企业、大品牌”的逐步形成和国家局 "双十" 提升是全年工作的重中之重。努力打造高中档卷烟是集团发展的突破口，寻求一二类卷烟省外市场拓展是当今营销工作的重点和难点。我们根据市场调入量，市场影响力、消费者结构、贵州卷烟销售市场等多元素特性，特选江苏省南通市场作为我们这次“景象黄果树”推广的城市。
战略的实施，做大做强“黄果树”
2006,年突破120万箱，品牌结构不断
二、品牌介绍及目标市场选择
一）产品物理性价值
1、包装：蔚蓝色包装，奔放而精致细腻，彰显出不凡的气度，（蓝色如天空般纯净给你无尽的遐想.，如海洋般浩瀚，给你无限的自由）
动态，抽象，气度的瀑布图案，形神合一，全新体验
2、贵州是中国四大烟叶基地之一，有原料优势“景象黄果树”精选最佳叶组配方，调配加料加香配方，香气优雅飘逸，余味绵长，国内流行口味国际一流感官
（二）产品核心价值（象征性价值）、品牌口号，品牌广告！词。
1、核心价值：
是纵横的人生写照，是人与自然的和谐，是梦与现实的超越。海市蜃，是为与时俱进的时代新贵量身定做.
2、 “景象黄果树”广告词
O
每一次品味都是美的’景象'
（三）目标市场选择
，其中一类烟35万箱，% ;，%。一类
主销品牌为“苏烟” 、“中华”、“玉溪”、“南京”、“一品梅”等;类
主销品牌为“南京” 、“一品梅”、“红杉树”、“紫云烟”、辩缶沙”
二代等。
江苏市场中高档卷烟以南京、徐州、淮阴三大厂的"南京”、"一品梅"、
"红杉树"三大系列为主导，其余以上海、云南、湖南等优势企业产品也占一
定市场份额，长沙烟厂“白沙” 势