文档介绍：国 际 市 场 营 销 International Maketing
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课程简介
国际市场营销学（International Marketing）是教育部确定的“财经类专业核心课程”之一，也是我校本科层次市场营销的专业基础课和必修课，必修课课内学时54。国际市场营销学是市场营销学的延伸和应用，并构成市场营销学的分支。
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课程主要内容
第一篇 国际市场营销导论
第二篇 环境篇
第三篇 市场篇
第四篇 战略篇
第五篇 营销策略篇
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考试与成绩评定
课堂讨论、发言、考勤10%
课程作业20%
期末考试70%
总分100
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参考资料：
(美)Philip ,John （卡特奥拉）著，国际市场营销学(原书第10版)，***出版社
大卫·波维特，《价值网》，北京：人民邮电出版社；
沃伦· J·基坎，《全球营销原理》，北京： 中国人民大学出版社
迈克尔•波特，《竞争战略》， 《竞争优势》，华夏出版社。
卢泰宏，《跨国公司行销中国》，贵州：贵州人民大学出版社。
艾伦· M · 鲁格曼，《国际商务》，北京：经济科学出版社。
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需要、欲
产品 、
服务
价值、满意
交换、交
市场
营销基础精要回顾
基本概念
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从企业生产出发改善生产和渠道而非从
消费者需求出发。“生产什么，卖什么”
认为消费者会欢迎质量最优、性能最好
和功能最多的产品，“酒香不怕巷子深”
产生于20世纪20年代末至50年代前
表现为 “我卖什么，顾客就买什么”
以满足顾客需求为出发点即“顾客
需要什么，就生产什么”
社会的福利与企业优势、消费者需求结合
生产观念
产品观念
推销观念
营销观念
社会营销观念
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社会营
销观念
社会福利
公司盈利与发展
顾客需求满足
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市
场
细
分
目
标
市
场
市
场
定
位
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市场营销要素及市场营销组合
营销要素
营销组合
刺激需求、促进销售的各种手段
4P
4C
6P
产品 (production)
价格 (price)
分销 (place)
促销 (promotion)
公众 (public)
权利 (power)
便捷 (convenience)
交流传播 (communication)
成本 (cost)
顾客需求 (customer’s demand)
强调4p之间的一种动态组合
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