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中国联合通讯股份有限公司江苏省市场推广计划
广州市传奇广告有限公司
2000年11月07日
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目录
移动通信市场现状以及消费者动机分析
中国联通SWOT分析
中国移动SWOT分析
目标攻击人群描述
中国联通的品牌定位
中国联通产品延伸策略
2000年11—2001年1月市场推广计划
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前言----市场
在市场价值增高和消费者趋于成熟的环境下,我们期望移动通讯能继续成为近期未来市场的主要热门产品。
因为竞争对手的庞大势力和强有力的媒介策略以及具有侵略性的市场渗透,联通市场状况近来近来显得不很乐观。
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前言----品牌
中国联通作为电讯领域的一个新兴品牌:缺乏品牌沉积。
通过向年轻的消费者诉求它时尚,活力,平民化的形象将使联通有很大的机会,令联通的品牌形象进一步获得活力。
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我们做了什么功课
查阅报纸剪报中对中国移动通讯市场趋势、消费者消费趋势的报道
查阅IMI消费行为与生活形态年鉴
向调研公司购买相关市场资料
进行公司内部的品牌检验问卷调研
召开消费者品牌检验座谈会
走访通讯市场,观察卖场特点、了解售卖过程
收集研究各种通讯市场的电视广告片、报纸广告、POP
前言----备战
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移动通信市场现状以及消费者行为分析
消费者购买与使用行为特征:
1/消费者购买目的:沟通和交流
2/消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用
3/其他因素:通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、
月租费
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移动通信市场现状以及消费者行为分析
市场环境
:快速增长,潜力巨大
:高速度、高利润、激烈竞争对手实力都
较大并且数量在不断增加。
:中国移动
:中国联通
: 中国网通、中国吉通、中国电信
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移动通信市场现状以及消费者行为分析
用户总数
数字市场占有率
移动市场占有率
2月

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3月
276,7万
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4月

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5月

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75%
6月

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江苏移动市场状况
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移动通信市场现状以及消费者行为分析
用户总数
数字市场占有率
移动市场占有率
2月

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3月

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4月

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5月
100万
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25%
6月
110万
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江苏联通市场状况
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移动通信市场现状以及消费者行为分析
完成年度增长比率
全球通比率
数字预付比率
2月
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3月
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4月
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5月
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6月
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江苏移动市场增长状况