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文档介绍：《家具销售四大环节》
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家具销售四大环节
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家具销售四大环节
1、拉近距离，建立信任感
2、了解需求，产品介绍
3、解除抗拒，打消疑虑
4、快速成交
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家具销售第一步骤
―拉近距离，建立信任感
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家具销售第一步骤
拉近距离
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家具销售第一步骤
1、没有信任感，就没有成交
2、推销产品之前，先要推销自己
让客户：接受自己，喜欢自己，信任自己。
乔吉拉德平均每天卖6辆汽车，连续12年，15年共卖13001辆，此纪录至今无人突破，收录到世界吉尼斯大全：我相信每个人都会跟我买汽车
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推销自己的五个方法：
1、顾客即是上帝，更是朋友
2、热情、友好、状态好
3、发自内心的笑容和亲和力
4、与顾客聊些轻松的话题。（顾客在店里逗留时间越长，就越可能购买，销售员要把顾客固定下来。）
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魅力销售五大元素：
我们要有感染力，先要把魅力销售的五大元素做好，做好了，感染力就出来了
第一，声音——饱满；
第二，语气——热情、亲切；
第三，表情——诚恳，亲和力；
第四，肢体——自信、得体；
第五，信心——一万倍的信心。
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训练
抽几个人做自我介绍
抽几个人做目标承诺
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家具销售第一步骤
建立信任感
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