文档介绍：有家一理发店设计了一款鱼饵产品，只要来他们里消费的顾客，他就告诉他
们，今天本店有一个优惠活动，凡是今天充值满 50 元的，免费赠送你 5 张洗头
卡，这个洗头卡价值 30 元，另外再免费赠送你价值 50 元的染烫卡，最后还送
你价值 128 元的欧来雅洗发水一瓶。
但是这个 5 张洗头卡，有 2 张是你的，另外三张你要赠送给你的闺蜜，或者
说你把你闺蜜的号码告诉我们，我们邀约她们过来，我们来帮你送。
另外这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减 5 块钱。
正常来说他们洗一次头的价格是 25 块左右，对于用户来说，充值50 块可以
洗 3 次，还送 128 的洗发水，是不是赚到了？
另外采用赠卡给闺蜜的形式，直接让用户裂变，意思是说，一个用户马上就
可以带来 3 个用户。
而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。
这里面最关键的是两点：
第一，3 张闺蜜卡，带来用户；
第二，洗发水，因为你不能带走，所以以后你洗头是不是马上就会想到他们，并
且还会来洗头？
就是通过洗发水来锁定这个用户，当你来的次数多了，就会成为一种****惯。
第三，你还有个 50 块钱的烫染卡，这个直接就是高利润的产品。
所以看似简单的亏本的干，但是他们通过这种让客户无法抗拒的鱼饵模式，在短
时间内获得大量的用户。就是通过洗发水来锁定这个用户，当你来的次数多了，
就会成为一种****惯。并且还把这些用户锁定在他们的店里，最后在短短几天的时
间收获了上千个用户。
所以为什么很多人说，你做的活动没有效果，是因为你的吸引力不够。
有很多人都想找一个好的商业模式去解决目前的发展问题，很多人往往都把重点
放在设计模式上面，日思夜想，我怎么设计一个完美的模式？但是很多人忽略了
几个非常重要的因素，这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地。
第一、一定要根据自己的情况相匹配。
很多人只是看到别人模式的成功，但是他们没有考虑到别人成功所具备的条件，
简单的说，别人有 500 个忠实的老会员，只要把模式套进去就可以获得成功，
而你连 100 个忠实的老会员都没有。
再比如说别人有几十个人的团队去运作，而你就是夫妻二人，别人能亏得起
100 万，而你最多能亏 10 万就天要塌了。
同样的模式，不同的条件，结果能一样吗？
所以大家一定要根据自己情况来设定方案，一步一步走，先把局布做好，然后再
把每个细节做到位，这个才是行之有效的方法。
第二、你在设计模式的时候，一定要把销售问题考虑进去，也就是说，我能
通过这个模式快速的把产品销售出去，你的模式再好，如果不能解决销售问题，
一切都是空谈！
很多人说，我的这个模式很好啊，后端利润非常高，而且全自动收