文档介绍：项目宣销策划方案
方案构成:
、营销策划目标
、营销策略：
2.
目标市场定位
3.
产品市场营销组合策略：
1）产品组合
2
）价格策略
3
）销售团队
4
）推广策略
5
）促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销 目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式， 希望每个家庭都能吃到营养 新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头 到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易活理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
目标市场定位
1）目标消费人群
注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病的老年人）
送礼需求消费群体
2）目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康
有一定消费能力
有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位
1-6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭
送礼人群
产品市场营销组合策略
1） 产品组合
产品组合：
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、 绿色、有机三个档次
2） 价格策略
3）销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养 进行把控，落实督促检查
4）推广策略
推广阶段：
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期一一初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得 市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期一一通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广 方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知 名度，增加品牌影响力。
第三阶段：维护期一一常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市 场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点：温州
活动时间：2017年7月15日
活动主题：健康分享计划一一分享谷事产品推介会
人员构成：养生馆会员
场地备选：温州万豪洒店或温州喜来登洒店
活动执行排期:
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6月14日-6月16日
活动执行方案撰与
方案确定
策划
6月16日
活动人员安排
确定活动各环节涉及 人员
策划
6月19日-6月21日
伴手礼设计：提袋、小包 装、宣传册文案
初稿完成
设计
又案
6月22日
联系场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣传册设计
宣传册文案最终敲定，
投入设计
设计
联系制作公司：咨询提袋、 包装、宣传册制作价格
确定合作制作公司
1人
6月26日
客户邀约：短信群发、微 信群发，意向参与者回复 短信、微信报