文档介绍：: .
一、 “包装+陈列”助产品进眼
随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来”，“钻” 到□标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。“只有 看得到，才能卖得好” O售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、、 瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、kt板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件 的还可以在在学校宣宣传栏（内容要尽可能不是单纯产品宣传，最好和学校、社 团活动结合）、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。
产品是最好的广告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在校 园售点做好以端头、专架、tg、堆箱、CVS（冰槽）、冷风柜等多种形式的产品陈 列，来引起消费者的注意。
二、 “赠饮+促销”助产品进口
中国的老白姓常说，“先尝后买，知道好歹”；外国的营销大师们则一再倡 导“体验式”营销。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派 送活动，让U标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮达到口碑转播的效 果。同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式，利用 附加价值吸引消费者进行尝试性购买。进而培养U标消费群体的口感偏好度和品 牌忠诚度。
三、 “推广+互动”助产品进心
一位经营大师说过，“经营的最高境界就是经营人心”。如何让你的产品在 校园内俘获U标消费群体的芳心？以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子 ——一头热”,根本没有顾及到LI标消费群体的参与性、互动性，为此推广活动 的最终效果也大打折扣。对于校园推广、互动活动的大致有以下儿种：
校内活动的赞助。如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛 赞助等。通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光 明的向学生宣传。
校内大型文体娱乐活动的策划。企业自行策划好一定其余范围的学校公益活 动或者参与性强的活动。比如：某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校 园达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注 意力。
校内社团的推广。通过上面的叙述，我们可以看到要想在学校造势，学校社 团是一股不可忽视的力量。再有，现在很多大学社团也都有了经营的概念，他们 也会拿着产品折扣卡向学生兜售。
培育好了校园这块市场，不仅能够实现销量，更重要的意义在于学生是未来, 他们将成为社会的中坚力量，未来主流的消费群体，培育这块市场，无疑是为品 牌培养忠实的消费者，为未来品牌营销带来更多的利益。
现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞 争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比 如销量、品牌形象、谈判舷码等，综合起来有六个方面。
—、一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端 头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、 两个目的
1. 提高销量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张 口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、 三个分析
1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等