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房地产销售心得之成交技巧
用心去感悟一切，心得体会是指将学习的东西运用到实践中 去，通过实践反思学录下来的文字，近似于经验总 结。范文町T整理了各类心得体会，可以顶部捜索栏中找到您需 要的，供您参考，希望能帮助到您。
房地产销售心得之成交技巧
第一招：表现善意及诚意一礼多人不怪。递名片给对方时双 手奉上，递笔给对方时笔尖朝自己；谢谢、对不起，要讲得自然 得体；除了 “价格、条件”外处替对方着想；要取信对方，攻心为 上
第二招：表现善意及诚意一不要忘记客户的姓名。尊称某先 生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。
第三招：同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊 天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉 近彼此距离的话题。
第四招：五同一同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切 感。
第五招：同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧（客户）较 佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而 坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立（面
对面)而坐是“恐惧"的！到客户家里，就座前应礼貌的问：“我
可以坐在这里吗？”注意方位、光线，借机会调换座位。
第六招：不怕乱拍马屁一高明地奉承。看见客户有女儿，就 说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性 讲)。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。 奉承时避免引起反感或误会。
第七招：。弄清对象，才能对症下药。 M. A. N原则是，M (MONEY)即出钱的人，通常是父母；A(AUTIIORETY) 是有权决定的人；N(NEED)是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌 西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房 子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服 一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是 儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。
如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决 定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。
第八招：引导策略。客户下订金时可说：“今天给我几万元 订金，二万元好吗？”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果 没错请签名。”
第九招：二择一法。预先安排好两种选择给对方选，我方将 目的隐匿于内。
比如：您要边间，还是中间一点的房屋？您要这间大面积的, 还是这间小面积的？您打算付多少订金，一万元还是二万元？您上 午来看房子，还是下午？
第十招：成交的时机。有人说，成交的时候，只有三秒钟。 敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对 方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后 更加困难。
何时是成交时机？当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满 意的眼神；当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微