文档介绍：转角遇“电”
转角遇“电”
滕玉芳
意外“触电”，项汤祥遂将电商定为关键战略。
“从麻木到深有体会，再到迫切‘触电’，我们势必将集体行动。”炜天针织总经理项汤祥在谈到纺织电商时这样说。
仅“触电”一年，炜天针织就完成300万元销售额，拿下1000万元意向单。看似意外之喜的背后，是项汤祥经过深思熟虑之后的战略布局，是炜天针织今后战略的重要一步。
负资产创业
如今，炜天针织已拥有两家工厂、60台机器，年产值达数千万元。但在15年前，项汤祥的创业初期却并不是很顺畅。当时，他辞工赶赴上海创业做窗帘，没能坚持太久就于2000年转战到浙江绍兴做涤纶生意，“那个时候我还欠着16万元的债务，做生意就全靠扫楼发传单找客户资源。”项汤祥回忆道。
所幸那时的纺织品生意普遍好做，市场需求量很大，供不应求。有了初期的资本积累，2009年，项汤祥创办“炜天”，本以为可以大展拳脚，却又再遇波折――由于与技术合伙人的经营理念存在严重分歧，企业陷入1100万元的债务危机，项汤祥回忆当时的感受是
“差点跳楼”。意识到经营理念与方式对企业发展的重要性，此后，项汤祥重整团队，瞄准坯布，开始了“炜天”发展战略的第一步。
“原本我希望直接做成品面料，但当时炜天无论是设备、资金还是人才上都力量薄弱，以这样的状态去做成品面料，效率低，风险又大，所以决定从针织类坯布做起，先把企业团队建设起来。”项汤祥将其称之为第一个五年计划。
从第一年4台园机，到16台、28台、40台、60台，踏实走过五年的“炜天”，快速奠定了扎实的坯布生产能力，这正是项汤祥当初规划的目标。“我们目前已经有一整套成熟的模式做外单，根据国外的趋势，进行中高档的针织面料外衣化研发，内销方面则依托柯桥的中国轻纺城。”项汤祥表示，他们的产品优势就是品质好，正品率接近100%，有一套严格的质量控制标准，用项汤祥的话来说就是，“保证每一批都是做成功的，有问题的决不送进染厂。”
好团队赢客户
走进项汤祥设在工厂的办公室，墙上挂着质量控制体系表和业务流程图，20年的企业管理积累，他已经有一套完善的企业管理体系。“我大学学的是工商管理，之后进染厂做了五年的企业管理。”项汤祥解释称，前期这样一段企业管理的经历，对他之后的办厂创业产生了深厚的影响，他也逐渐在团队管理、经营理念上有了一套自己的思路。
“这个行业既是资本密集型又是人才密集型，团队人员培养非常重要。”项汤祥认为目前很多纺织企业规模在做大，但管理跟不上，缺乏活力。他认为这样的企业就像给老板戴上了脚铐，老板根本无法抽身，一离开就出乱子，而症结就在于没有进行良好的团队管理。为此，项汤祥逐渐建立起一套内部考核体系，与产品出厂质量挂钩，产品有问题，责任到人。同时，每周举行技术研讨会，把一周内企业生产销售中出现的问题摆上来一一讨论解决。
对质量严把关、对问题不放过，项汤祥相信有好的团队，才会有好的客户。“其实客户跟工厂讲求门当户对，团队责任心不足，产品没有创新的企业，那它的客户群体一般订单量小，合作关系不稳定，利薄而有风险。一个优秀的客户可以改变一个企业。”项汤祥希望能逐渐优化他的客户群体。炜天目前有40多个员工，研发团队与管理人员就占到三分之一。项汤祥希望打造一个小而强的团队