文档介绍：XXX站销推广方案
XXXXg销策划部
2013年8月27日
XXXXg销推广方案
一、 推广目的
开拓XXXffl售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。
二、 活动时间
2013年9月1日一10月15日（活动时间可根据获取预售许可证
的时间调整）
三、 推广手段一五大手段，聚集销售人气
1、 产品主推，标签区域
目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。
产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。
新标签：“家•校园•生活价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周
边价值点激活市场。
配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）
注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境） ，微
信主推小户型。
广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城， XXX为您提供的远
远不止是住宅
2、 拓展渠道、网状营销
（1）立体推广
形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广
告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。
原则：节奏推进+定向扩展
(2) VIP卡认筹(见方案二)
目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作 宣传媒介。
形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受 VIP卡 抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。
3、 跨界行动大联合
主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送”
目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。
形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、 沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相 应优惠。
优惠方式：
樱雪厨卫：；正价电器8折优惠； 折优惠；。
星艺装饰：包工不包料，人工费 。
沁园净水器：
帆摄影：具体优惠见优惠券。
宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
4、 公关营销，顺水推舟
目的：公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率
形式：中秋/国庆抽奖活动（见方案三）
主题：xxx,月圆梦圆/金秋圆梦
时间：9月18日晚（暂定）
地点：中心商务区大兴量贩前
5、导流入场
目的：增强客流导入机会，强化氛围。
（1） 现场导流
路段：茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房
时间：所有活动前
形式：路边广告
（2） 交通配套导流
方式：高速出入口指引，公交线路、车体广告
四、推广预算
项目
预计投入费用（万元）
比例
说明
户外/车体
根据节点推售现有户外更新
电视
电视投放
DM
定向宣传
公关活动
节点公关活动
其他
其他项目费用
五、综合宣传推广方式
户外广告：那柯里、7#娄
直投广告：百业、DMH （兼职派单员）
宣传车：
LED之前商榷的四个位置及1#娄
微信：公司全体员工
网络：中国普洱网、精彩普洱网
短信群发
附：方案一、方案二、方案三
方案一：微信营销方案
目的：推出主线产品，配合各阶段营销工作，聚集周边朋友，调动人 气。
主要方式：
1、 通过公司全体员工微信朋友圈发送楼盘信息，通过转发等形 式，吸引周边朋友的注意，发掘潜在客户。通过微信营销获取的 客户，由相应员工带领至销售部进行选房并成交者，相应的员工 可根据〈〈销售提成方案》获取相应提成。
注：所需图片、文字由营销策划部统一提供，且微信发送的内容 需配合每阶段的营销活动。微信内容包括楼盘户型、活动优惠、 楼盘介绍、节日祝福、温馨提示等。
2、 公司设立微信号，由销售部管理，操作方式同上。
3、 楼盘销售前期，可与精彩普洱网合作，以团购形式售房或售卡, 并配合微信“商家推荐”等方式进行宣传，提高公司认知度。
精彩普洱网：3000元/3个月，前期宣传以全价形式标出，中、后 期根据销售情况进行团购等优惠方式，开拓销售渠道。
预期效果：在年轻群体中提高认知度，增加访问量，小户型销售情况 见好。
方案二：VIP卡认筹方案
一、 认筹周期
2013年9月1日至9月30日（此段时间暂定，认筹结束时间根据VIP
卡销售量定）
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情
况而定，10月计划则根据9月认筹情况而定）
二、 认筹原则
客户交纳一千元购买 VIP会员卡，持卡享受选房成功交 1000
元抵3000元房款优惠活动。
三、 特殊政策
1、 每日认