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摩托车销售工作计划
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日期： 年 M 日
摩托车销售工作计划
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摩托车销售工作计划xx
根据公司xx年度营业收入为4万元，及公司xx年的销售政策，特 制定xx销售计划。
一、销售目标
虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人口众多， 摩托车的正常更新报废，以目前的我国摩托车产销规模看，摩托车千人 保有率在本世纪末仍不到40辆，远远低于一般发展中国家每千人 70到 1辆的水平。即使摩托车市场达到基本饱和，要满足正常的更新报废和 出口需求，我国摩托车行业的年产销规模也将达到近 10万辆左右。这
充分表明，我国摩托车市场还有很大的发展空间， 潜在市场巨大。
面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢 蚕食摩托车行业发展空间，公司以市场为先导，以“实施制度创新、强 化基础管理”为突破口，围绕技术进步、产品开发、质量提升、差异营 销、精益生产等中心工作，上下同心、全员一致，齐心协力克服行业竞 争加剧等不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以下 营业收入：
预计xx营业收入为4240万元。
，xx年营业收入为40 万元，则该公司的销售成长率为106%如果明年的市场仍保持这样的成 长态势，那么明年的营业收入为 4240万元。
二、目标的分解
则根据公司xx年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标，贝U 预计公司
xx
1、 营销方面。
公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个 体差异、经销商差异、审美观差异等因素，强化后台管理，以因地制宜、 审时度势为原则，实施差异营销策略，切实部署市场建设和营销人员激 励机制，实现突破效应。针对外销业务，公司采取巩固欧美市场、积极 拓展南美和东南亚市场的策略，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行国际 市场开发。针对内销业务，公司以国iii切换、产品升级换代为契机，以 提升产品核心竞争力为突破口，在巩固现有市场的基础上，强调弱势市 场、弱势产品的针对性开发，通过大力推进服务营销、口碑营销，以提 升业务人员个体素质和营销能力、熔炼营销新团队为手段，强化销售网 络和市场终端的组织管理。一线营销以省级管理为核心，实施高强度、 高密度造势手段等各种方式，开发高潜力市场，采用零利润促销方案， 努力拓展竞争激烈的弱势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产 品，抢占高端市场，引导消费主动消费，努力改变市场竞争态势，积极 赢取市场主动权，从而在一定程度上优化了市场竞争格局，提高了市场 运营能力。同时，公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研发 部门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化产品结构, 从而将公司理念和产品品质趋向的推广，延伸至消费终端，进一步促进 了市场营销能力提升。
2、 研发方面。
一方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开发、联动开发并
举策略，严格执行产品开发分阶段管理，完善生产、销售、研发、品管、 试验等各部门在各阶段的职责，环环把关、无缝对接，推动研发与市场、 生产的联动和回馈，强化试验、加快新品开发