文档介绍：营销管理说一千道一万,内控做的再好,营销搞不上去也是枉然。今年以来,企业经营处于停产半停产状态。特别是保健酒,基本处于停滞状态。白酒虽断断续续在生产, 但也不死不活,陷入恶性循环。造成今天这种局面原因是多方面的,除了受外部市场陷制以外,更大程度地责任在于没有走出一条好的营销路子,换句话说,没有对公司的营销进行全面全方位的策划。当前的局面可以总结为以下现象。保健酒: 长期以来,达欣公司完全赖于保健酒出口,几乎未有在国内市场,国内市场几近于零。因而造成出口萎缩,企业处于停产状态。保健酒优势: 1、经过多年的发展,保健酒在业内有一定口碑,特别在酒质及其保健功效上, 确实有良好的功效,受到业内人士好评。曾获得优秀产品称号。 2、在新马泰有着良好声誉,有一定的知名度。 3、保健酒技术配方先进。 4、有国卫颁健字号及 GMP 认证证书,有良好的生产现场及质管基础。劣势: 1、长期在国外销售,国内无市场。 2、品牌认知度低,开发国内市场难度大,前期推方费大。 3、缺乏对该品牌的产品规划,多年来一直都是老面孔,未有创新。对策: 1、保健酒目前国内市场开发潜力较大,需重新进行市场调研,对唐龙保健酒进行产品策划及行销策划,重新包装设计,附于其新的含义。从宣传其功效性入手,打劲酒或功效型加大国内招商力度。建议有: A、从县域经济入手,倡导唐龙保健酒,占领县内及周边市场。 B、加大招商力度,寻求有实力的代理商,拓展国内市场。 C、极力拓宽保健酒国外市场份额,增加出口量,带动郡系列白酒,带有浓郁的地域特色,上市一年多市场反响尚可。 2、其特点是好喝不上头,这是东平郡酒特色。 3、现基本上已铺就县内各网络,尤其做为各乡镇政府招待酒,包括下步打东平湖旅游牌,都为提升品牌知名度打下了基础。劣势: 1、品牌竞争力度大,做为低档酒水,县内县有品牌如金六福,唐龙春酒等与其竞争十分激烈,产品招商力度及促销力度不及大企业,无力与之竞争。同时, 客户认知度还不够高,不能替代唐龙系列酒之家乡酒的地位。 2、品牌地域色彩浓厚,限制了销售区域,不利于跨地区营销。 3、长期的低端白酒市场操作,企业的品牌形象极其低端,且企业利润微薄,基础硬件实施落后,无法支撑企业发展;通过比较,企业目前面临的困难重重。 4、现有营销人员业务素质低,没有现代营销管理意识,营销意识和服务意识不强,未形成有效的营销管理体制。 5、产品策略不清晰,现有产品线设计不合理,开发时规划能力不强,销售政策制订不连续,市场监控不严, 6、渠道拓展不深, 7、促销方案与现行营销政策不配套,宣传力度与新品上市不能同步进行。针对以上问题,针对现有市场建议采取如下方式: 1、加强营销管理规划能力,必要时可进行全面营销规划,对现有品牌及企业发展进行把脉,制订全新发展规划。 2、全力以伏进行招商,在做好国外出口产品的情况下,加大国内保健酒市场开拓力度。 A、对广东市场,采取谨慎态度进行扶持。,努力开拓广东市场。 B、对山东省内市场易采取招商措施进行经销商开发。 C、对白酒市场,加强产品线管理,搞好产品规划,主打东平郡牌。在企业时机成熟的情况下培育新产品及新品牌, D、加大促销力度, 3、因此,有必要对所有产品线进行清晰地认识和整体规化,主打保健酒品牌,在未与州城酒厂合并前,白酒开发产品不宜过多,以免造成浪费。