文档介绍：第六章广告文案的类型
---广告文案的内容
一、理性诉求的广告文案:
A. 理性诉求策略的含义:
广告诉求定位于受众的理智动机,通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况,使受众经过概念、判断、推理等思维过程,理智地做出决定。
B. 理性诉求策略的适用情况:
1、新产品上市对产品或服务各方面情况进行介绍。
2、对购买广告产品益处或不购买所招致不便的介绍。
3、产品有明显特性或能击败竞争对手的长处。
4、需要消费者经过深思熟虑才决定购买的产品。
C. 理性诉求广告的策略要点:
1、要提供购买理由
2、拟定说服的重点
3、论据比论点、论证更重要
4、运用双向信息交流,增加可信度
5、将“硬”广告“软”化
D. 理性诉求的具体方法:
1、哲理性诉求
2、劝诱
3、告白
4、对比:明比;暗比
5、类比
6、证明
二、感性诉求的广告文案:
A. 感性诉求策略的含义:
指广告诉求定位于受众的情感动机,通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息,以此对受众的情绪与情感带来冲击,使他们产生购买产品或服务的欲望和行为。
B. 感性诉求策略的适用情况:
1、产品没有重要信息可以传递时
2、为不引人注意和没有新意的信息增加重要性、趣味性和感人的力量
3、当产品没有独特优点但又需要使它与众不同时
4、当需要使产品胜过其他品牌而又缺乏证据时
C. 感性诉求广告的策略要点:
1、情感要真实、深切、动人
2、情感诉求要能引起消费者积极的情感反应
3、感性诉求应与产品(品牌)相结合
D. 感性诉求的具体方法:
1、幽默。
2、恐惧诉求。
3、比喻:(1)、明喻(2)、暗喻。