文档介绍：大庆祥阁花园
商铺营销推广筹划方案
广州凌峻房地产筹划推广机构
2003年2月
引 言
经过前期与开展商深入积极的沟通，对祥阁花园商铺的整体营销筹划工作达成了共识。因此，我公司对本筹划案进行重新全面的调整与细化工作，以求在前次策略报告的根底上具体落实各项工作进展情况，从而顺利到达双方预定的销售目标。
目 录
第一局部 祥阁花园商铺产品力整合与提升
第二局部 祥阁花园营销推广方案
销售目标
阶段性推广策略与具体执行
销售十大推广原那么
销售六大方案
各阶段具体执行方案
宣传资料
第一局部 祥阁花园商铺产品力整合与提升
一、祥阁花园商铺现状分析
一〕SWOT分析
我们分析工程商铺的本身，就是希望从市场的角度、从投资者的角度，去开掘工程自身的优势与缺乏，为销售力提纯确定工程核心优势、提供根底数据。
1、优势〔S〕与劣势〔W〕分析
优势〔S〕：
地域优势
位于大庆市城市规划开展方向的东部，靠近高新技术产业开发区，拥有强势的开展前景与升值潜能；
环境资源
拥有黎明湖旖旎风景。市中心与市郊结合过渡地带，空气自然清新，远离工业污染；
市政配套
周边市政交通便利，配套日趋完善，包括大庆大学、九年制中小学、人民医院、光大银行、通讯、酒楼等；
人力资源素质
拥有数万名高校学子,市政、医院、开发软件园区、开发办公区及产业区等高质素居民；
劣势〔W〕：
市郊结合部，市政配套还在完善过程中，开展潜力虽大，但目前表象上不明显；
主要消费群体，大庆大学二期还未正式完成，消费能量暂时不能充分表达；
商铺整体规划间隔面积过大，总价相对偏高，可能与市场实际需求有差距，推售上具有一定困难；
目前功能划分不清晰，缺乏主题特色，造成散铺散卖及销售上的被动；
前期市场推广不到位，缺乏市场吸引力；
2、时机(O)与威胁〔T〕分析
时机〔O〕：
大庆市内目前尚未出现类似特色的、针对性极强的社区商业工程，条件成熟后一经推出，其市场吸引力和升值潜力将是巨大的；
可充分利用目前周边竞争环境还未真正形成的优势，配合强有力的筹划推广、销售力量，将一切劣势、威胁化解至最低限度，强化投资者信心，促成工程成功，形成领先特色；
周边校区的全面形成，将形成巨大的消费圈。
威胁〔T〕
如此极具针对性的社区商业街在大庆尚属首次出现，其商铺价格、经营模式均不具可比性，投资者及经营商家存在很大的信心问题，易产生持币观望心理；
商铺面积过大，总价相应偏高，造成置业门槛过高，限定了投资范围，会造成商铺销售通路的不流畅，乃至成为了推售工作上的重大阻力；
二、祥阁花园商铺的市场定位
对于祥阁花园商铺的定位，不应该仅仅是从产品本身，更应该是结合商铺所面临的“两个信心〞问题来考虑，将地段的价值进行全面的提升，让买家建立对本地段、本区域的强势信心。同时，地段的价值也将反过来直接促进和增加买家对商铺投资回报的信心，并给予买家一个大大且现实的利益承诺。
一〕区位优势的价值提升
1、区位定位
从大庆市目前的城市规划来看：祥阁花园所在区域，大学、中、小学陆续地建成，同时，具有大型休闲功能的黎明湖、具有娱乐功能的祥阁花园市政绿化广场及其它的周边配套，注定本区位地段必将成为大庆一个新兴的人气及人流会聚
的中心。
由于历史革沿和客观原因，到目前为止，大庆市还没有一个严格意义上的城市中心。而大庆市对于教育、文化区域的规划，使得祥阁花园所在的区域位置成为了大庆市稀缺的文化资源中心。不仅仅如此，祥阁花园周边教育、文化区域的陆续落成，势必更将形成一个产业结构链，同时会形成和带动一个具有高增长、高开展、高回报的经济形态。
因此，对于祥阁花园商铺而言，区域优势不仅仅是一个简单的地段优势，而是需要上升到更高的层次来表达，所以，配合这一开展趋势，我们需要给予祥阁花园一个特定的冠名称谓〔即祥阁花园区域定位〕：
大庆新文化中心——文化搭台，商家唱戏
定位阐释：
大庆市是一个典型的分散型城市，没有严格意义上的中心区域。随着大庆大学、重点中、小学、大庆图书馆陆续在祥阁花园所在区域内建成，此区域将会日益成为大庆市的一个“新文化中心〞，就如同临近清华、北大的中关村一样。
区域内校园及学府众多，说明这里势必会成为“文化产业〞蓬勃开展的区域，而且所涉及的范围不仅仅是文化用品，而是由“文化〞气氛形成一个互动的经济产业链，直接带动本区域经济和各种商业形态的开展。可以说，“新文化中心〞的称谓，不仅仅是对本区域未来开展一种具有高瞻远瞩性的预见，